Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La commissione di override, spesso definita semplicemente commissione di override, è un tipo di accordo di remunerazione comunemente utilizzato nelle organizzazioni di vendita, in particolare nelle società di marketing multilivello (MLM) o di vendita diretta.
La commissione di override, nota anche come commissione di override, è una forma di retribuzione percepita da un individuo in base ai risultati di vendita del team o della downline che gestisce o recluta all'interno di un'organizzazione di vendita.
In sostanza, consente ai singoli di guadagnare commissioni non solo sulle proprie vendite, ma anche su quelle generate dai membri del proprio team.
Nel settore assicurativo, la commissione di override viene comunemente pagata agli agenti senior, agli agenti generali o ai direttori di agenzia per le polizze vendute dai loro agenti downline. Questo incoraggia il personale senior a gestire, guidare e far crescere la rete di agenti.
La commissione di override nelle assicurazioni può variare a seconda della struttura retributiva della compagnia e del tipo di polizza venduta.
Nel settore dei viaggi, la commissione di override si riferisce alla commissione aggiuntiva guadagnata dalle agenzie di viaggio o dagli agenti in base alle prestazioni di vendita dei loro subagenti o dei consulenti di viaggio che gestiscono.
Diverse parti traggono vantaggio dal superamento delle commissioni all'interno di un'organizzazione di vendita:
La provvigione di overriding è calcolata come percentuale dei ricavi (ad esempio, vendite totali o premi assicurativi) generati dagli agenti subordinati.
In genere viene pagata ai responsabili delle vendite, ai supervisori o agli agenti upline come incentivo per le prestazioni del team e come mentore. Formula per il calcolo della commissione di overriding:
Commissione di superamento = Vendite totali o premio × Tasso di commissione di superamento
Dove:
Diciamo:
Calcolo:
Commissione di copertura = $100.000 × 5% = $5.000
Quindi, il manager o il supervisore guadagna 5.000 dollari come commissione di override su quella vendita.
La commissione di override funziona consentendo alle persone all'interno di un'organizzazione di vendita di guadagnare commissioni non solo sulle proprie vendite, ma anche sulle vendite generate dal team o dalla downline che reclutano, gestiscono o supervisionano. Ecco come funziona di solito:
La durata del pagamento delle commissioni di override può variare. In genere, vengono pagate per tutto il tempo in cui la polizza rimane attiva o per quanto indicato nel contratto di commissione. In alcuni casi, le commissioni possono essere limitate a un determinato numero di anni o diminuire nel tempo. Ciò dipende da fattori quali i termini contrattuali, gli standard di settore e la politica aziendale.
