Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
L'estrazione su commissione è una struttura di pagamento comunemente utilizzata nelle vendite e nei ruoli basati sulle commissioni per fornire ai dipendenti uno stipendio di base garantito, incentivandoli al contempo a raggiungere alti livelli di prestazioni e successo nelle vendite.
In questo modello di retribuzione, i dipendenti ricevono un salario di base predeterminato, spesso definito "draw", che serve a garantire un reddito minimo indipendentemente dai risultati di vendita.
L'estrazione su commissione è un accordo di pagamento comunemente utilizzato nei ruoli di vendita o basati su commissioni. In questo caso, il dipendente riceve uno stipendio base garantito o un importo di prelievo, che viene pagato regolarmente (ad esempio, mensilmente o bisettimanalmente).
Questo stipendio di base funge da garanzia di reddito minimo, fornendo stabilità finanziaria al dipendente indipendentemente dai suoi risultati di vendita.
Un prelievo non recuperabile a fronte di provvigioni è una variante di questa struttura di pagamento in cui l'importo del prelievo non deve essere rimborsato dal dipendente, anche se i suoi guadagni da provvigioni non superano l'importo del prelievo.
In altre parole, il prelievo viene trattato come un anticipo sulle commissioni future e non è recuperabile dal datore di lavoro.
Esistono diversi tipi di prelievo a fronte di commissioni che le aziende utilizzano per sostenere i team di vendita:
Il sorteggio delle provvigioni offre vantaggi fondamentali sia per i datori di lavoro che per i professionisti delle vendite:
Nonostante i vantaggi, l'estrazione contro commissione può comportare delle sfide:
Sì, il sorteggio delle provvigioni può essere vantaggioso sia per i venditori che per i datori di lavoro. Offre un sostegno finanziario durante i cicli di vendita incerti o per i nuovi assunti in fase di avviamento. Per i dipendenti, riduce il divario di reddito.
Per i datori di lavoro, attira e trattiene i talenti. Tuttavia, la sua efficacia dipende dal fatto che sia un'attrazione recuperabile o meno e dalla chiarezza con cui vengono stabilite le aspettative.
Non tutti i lavori di vendita utilizzano una struttura di pagamento basata su commissioni. È più comune nei settori o nei ruoli in cui le prestazioni di vendita possono fluttuare o subire variazioni stagionali, come nel commercio al dettaglio, nel settore immobiliare o in alcuni tipi di vendite business-to-business.
Tuttavia, l'uso del sorteggio delle provvigioni può variare a seconda delle politiche aziendali, delle norme di settore e dei contratti di lavoro individuali.
Questo modello viene utilizzato per fornire stabilità finanziaria ai rappresentanti, garantendo loro un reddito costante anche quando le commissioni non sono ancora maturate. Per i datori di lavoro, questo modello favorisce la motivazione e la fidelizzazione dei team di vendita, in particolare nei settori con cicli di vendita lunghi o chiusure imprevedibili.
Il sorteggio delle commissioni può anche aiutare i nuovi assunti a crescere senza pressioni finanziarie immediate.
In un sistema di prelievo contro commissioni, un venditore riceve un anticipo regolare (settimanale o mensile), che funge da rete di sicurezza quando le commissioni sono basse. Man mano che le vendite vengono realizzate e le provvigioni guadagnate, questi guadagni compensano il prelievo.
Se le commissioni superano il pareggio, l'eccedenza viene pagata come reddito da bonus. Nel caso di un pareggio recuperabile, l'eventuale ammanco viene riportato e rimborsato attraverso le commissioni future, mantenendo un compenso equo per entrambe le parti.
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