Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Il calcolo delle commissioni è alla base della motivazione dei professionisti delle vendite e dei dipendenti in vari settori.
Che si tratti di una semplice percentuale o di una formula complessa, il modo in cui vengono determinate le commissioni può influenzare profondamente i guadagni e le prestazioni dei singoli.
Una provvigione è un compenso o un pagamento che qualcuno guadagna per aver venduto un prodotto o un servizio o per aver portato a termine un compito specifico. In genere si tratta di una percentuale sul totale delle vendite o di un importo fisso offerto per motivare le persone a effettuare vendite o a raggiungere determinati obiettivi.
Il calcolo della commissione è comunemente utilizzato nei lavori di vendita, dove i venditori guadagnano una percentuale del denaro che ottengono grazie ai loro sforzi di vendita. È un modo per ricompensare e incoraggiare gli individui per i loro sforzi nel promuovere e vendere qualcosa.
Le commissioni sono un modo in cui le persone guadagnano denaro per il loro lavoro o i loro servizi. Esistono vari tipi di commissioni, tra cui alcune comuni:
La gestione dei calcoli delle commissioni può essere complicata, ma ci sono errori comuni da evitare per garantire l'accuratezza e l'equità. Ecco alcuni punti che vi aiuteranno a gestire le commissioni in modo efficace:
Il clawback è una sorta di "ripresa" o di storno di qualcosa che è stato dato in precedenza. Di solito entrano in gioco nel contesto delle commissioni, quando un dipendente o un venditore riceve una commissione per aver effettuato una vendita o aver raggiunto determinati obiettivi. Poi, in un secondo momento, accade qualcosa che causa lo storno o la riduzione del pagamento.
Ecco come influiscono sul calcolo delle commissioni:
I bonus o gli incentivi possono influire sul calcolo delle commissioni in diversi modi, a seconda di come sono strutturati all'interno di un particolare piano di retribuzione:
Esistono diversi modi per calcolare le commissioni a seconda della struttura:
Per semplificare il processo, le aziende utilizzano spesso un calcolatore di provvigioni che automatizza i calcoli in base a regole e valori predefiniti. Capire come calcolare le provvigioni in modo accurato è fondamentale per evitare controversie e mantenere la fiducia.
Ecco alcune formule comuni utilizzate per il calcolo delle commissioni:
1. Formula di commissione forfettaria
Commissione=Importo di vendita × Tasso di commissione
Esempio: 10.000 dollari di vendite con un tasso del 5% → 10.000 dollari × 0,05 = 500 dollari
2. Formula di commissione graduata
Commissione = ∑ (Importo delle vendite nel livello × Tasso per quel livello)
Si usa quando fasce di vendita diverse guadagnano tassi diversi.
3. Formula di commissione basata sui ricavi
Commissione = (ricavi generati-costi) × tariffa
Ideale per le aziende che privilegiano la redditività rispetto al volume.
Per semplificare questi calcoli, molti team utilizzano un calcolatore di commissioni digitale in grado di applicare automaticamente queste formule.
