Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
La commissione, nella sua essenza, si riferisce a una struttura di compensazione finanziaria in cui un individuo o un'entità riceve una percentuale o un importo fisso di denaro per facilitare una transazione o completare una vendita. È una pratica comune in diversi settori, che motiva venditori e agenti a guidare la crescita del business e a raggiungere gli obiettivi.
La commissione è un pagamento dato a una persona o a un'entità per l'esecuzione di un compito specifico o il raggiungimento di un particolare risultato. È comunemente usata nelle vendite e nelle transazioni commerciali, quando una percentuale dell'importo della vendita viene data come compenso all'individuo o all'organizzazione responsabile della vendita.
La retribuzione a provvigione si riferisce al compenso individuale basato sulle prestazioni di vendita o sul completamento di compiti specifici. In genere è calcolata come una percentuale del fatturato generato o come un importo fisso per ogni attività completata.
Per tasso di commissione si intende la percentuale del ricavo delle vendite o del valore della transazione pagata come commissione a un venditore, agente o intermediario. Rappresenta la parte della vendita totale assegnata come compenso per gli sforzi compiuti dal singolo per generare la vendita o facilitare la transazione.
Le provvigioni favoriscono i risultati basati sulle prestazioni. Allineano gli interessi dei dipendenti con gli obiettivi aziendali, soprattutto nelle organizzazioni orientate alle vendite. Legando i guadagni ai risultati, le aziende promuovono un ambiente competitivo e responsabile.
Per questo motivo le strutture delle commissioni di vendita sono molto diffuse: incentivano i rappresentanti a chiudere gli affari, a fare upselling e a fidelizzare i clienti. Per le aziende, il pagamento di una commissione basata sui risultati aiuta a controllare i costi del personale e a massimizzare il potenziale di guadagno.
La commissione viene generalmente pagata dopo che la transazione è stata completata con successo e il pagamento è stato elaborato. A seconda del ciclo e delle politiche aziendali in materia di retribuzioni, può essere distribuita mensilmente, trimestralmente o in occasione delle tappe del progetto. Nelle commissioni di vendita, la tempistica si basa spesso sulla firma dell'accordo o sulla ricezione del pagamento.
Per calcolare le commissioni, è essenziale considerare diversi fattori e metodi:
Alcuni tipi comuni di strutture commissionali sono
Questi modelli aiutano le aziende a progettare piani motivazionali adatti alle loro strategie di vendita.
Le commissioni funzionano assegnando una percentuale o un compenso fisso a specifiche attività, come la realizzazione di una vendita o il raggiungimento di una quota. Ad esempio, se un venditore chiude un affare da 10.000 dollari e guadagna una commissione del 5%, riceverà 500 dollari. Le strutture possono includere tariffe differenziate, bonus per il superamento degli obiettivi o premi basati sul team. Il modello di commissione di vendita può essere adattato agli obiettivi dell'azienda, che si tratti di acquisizione, fidelizzazione o upselling.
Piani di provvigione efficaci sono essenziali per motivare i team di vendita e guidare la crescita del business. Ecco i passaggi chiave per la progettazione di tali piani:
