Termini del glossario
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Le aziende, soprattutto quelle che operano nel settore del software come servizio (SaaS), contano soprattutto sui ricavi ricorrenti annuali (ARR) per crescere. L'ARR si riferisce principalmente alla quantità di ricavi prevedibili che si prevede di ottenere annualmente.
Viene analizzato come una delle metriche aziendali più importanti, in quanto aiuta gli investitori a prevedere i flussi di reddito futuri.
I ricavi ricorrenti annuali (ARR) sono una metrica finanziaria fondamentale utilizzata principalmente dalle aziende per misurare i ricavi raggiungibili e prevedere i ricavi che possono essere generati nell'arco di 12 mesi.
Il fatturato ricorrente annuale è considerato una metrica primaria per misurare la crescita anno su anno delle aziende SaaS e di abbonamento che utilizzano un modello di fatturato ricorrente.ARR è anche rappresentato come fatturato ricorrente mensile (MRR).
Supponiamo che esista una società di software-as-a-service (SaaS) chiamata "Società X" che fornisce uno strumento di gestione dei progetti basato sul cloud. L'azienda offre ai suoi clienti diversi piani di abbonamento, che vanno dalle funzioni di base a quelle premium.
Supponiamo che l'azienda X abbia 1.000 clienti abbonati al suo piano premium, che costa 100 dollari al mese. Ogni cliente paga su base annuale, quindi gli vengono addebitati 1.200 dollari in anticipo per l'anno.
Per calcolare i ricavi ricorrenti annuali (ARR) di CloudSolutions, si moltiplica il numero di clienti per il prezzo dell'abbonamento annuale.
In questo caso, sarebbe:
ARR = Numero di clienti * Prezzo di abbonamento annuale
ARR = 1.000 clienti * 1.200 dollari
ARR = 1.200.000 DOLLARI
Pertanto, l'azienda X ha un fatturato ricorrente annuale di 1.200.000 dollari. Questo rappresenta il ricavo prevedibile e ricorrente che l'azienda può aspettarsi di ricevere su base annua dai suoi clienti in abbonamento.
La differenza tra i ricavi ricorrenti annuali e i ricavi è la seguente
L'ARR tiene conto dei ricavi basati sugli abbonamenti, mentre i ricavi totali tengono conto di tutti gli importi a cui l'azienda si rivolge, indipendentemente dalla loro provenienza.
La seconda differenza tra i due è che il primo è un aspetto essenziale per le aziende SaaS, mentre l'abbonamento, invece, il ricavo totale, dovrebbe essere distinto da questi aspetti.
Dovreste iniziare a monitorare i ricavi ricorrenti annuali non appena la vostra azienda inizia a offrire servizi in abbonamento o contratti rinnovabili. Ciò è particolarmente importante per le aziende SaaS, le piattaforme digitali e qualsiasi modello con fatturazione continua.
Il monitoraggio dell'ARR mensile, trimestrale e annuale può aiutare a identificare le tendenze e a supportare la pianificazione strategica a lungo termine.
L'ARR è importante perché fornisce un quadro chiaro del flusso di ricavi ricorrenti dell'azienda, consentendo una migliore pianificazione e previsione finanziaria. Aiuta:
In breve, l'ARR evidenzia se la vostra azienda sta crescendo in modo sostenibile.
Per calcolare il fatturato ricorrente annuale, è necessario il fatturato ricorrente mensile. Per calcolarlo, procedere per gradi come segue:
Fase 1: Determinazione dell'MRR
Aggiungendo le entrate generate dall'abbonamento attivo entro 30 giorni (un mese)
Che, tuttavia, include le entrate su base mensile.
Fase 2: determinazione del ricavo ricorrente medio mensile
Se l'MRR è visto fluttuare durante un intero anno, è necessario calcolare l'MRR medio sommando l'MRR di ogni mese e dividendo il numero calcolato di mesi.
Fase 3: moltiplicare per 12 il ricavo ricorrente medio mensile:
Una volta ottenuto l'MRR medio, moltiplicarlo per 12 per ottenere l'ARR.
Per dimostrarlo matematicamente:
Ricavi ricorrenti annuali = (importo totale degli abbonamenti mensili al mese + importo totale guadagnato dai nuovi clienti al mese + importo totale guadagnato per gli aggiornamenti e i componenti aggiuntivi al mese - importo totale perso per i downgrade in un mese - importo totale perso per il churn) X 12.
Le aziende hanno bisogno di ottenere metriche critiche perché aiutano soprattutto gli investitori a prevedere i futuri flussi di entrate. Di seguito sono illustrate le strategie pratiche da attuare per aumentare l'ARR:
Le aziende che si basano su abbonamenti continui o su entrate contrattuali traggono i maggiori vantaggi dal monitoraggio dell'ARR. Questo include:
Per queste aziende, l'ARR è un indicatore principale del valore e del potenziale di crescita a lungo termine.
