Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Prospek penjualan adalah bagian yang paling menantang namun sangat penting dalam perjalanan penjualan seorang tenaga penjualan. Prospek penjualan adalah proses mengidentifikasi dan meneliti pelanggan potensial untuk menghasilkan prospek penjualan baru.
Prospek penjualan adalah proses mengidentifikasi dan meneliti pelanggan potensial untuk menghasilkan prospek penjualan baru. Proses ini melibatkan identifikasi dan penelitian terhadap perusahaan atau individu yang mungkin tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda, dan kemudian menghubungi mereka untuk menawarkan produk atau layanan Anda serta menentukan tingkat ketertarikan mereka.
Prospek penjualan dapat menjadi bagian penting dari proses penjualan, karena membantu bisnis untuk mengidentifikasi pelanggan potensial baru dan membangun hubungan dengan mereka. Hal ini dapat melibatkan berbagai aktivitas, seperti mencari prospek melalui database online, acara jaringan, dan media sosial, serta melakukan panggilan telepon atau mengirim email ke calon pelanggan.
Dalam penjualan, prospek adalah pelanggan potensial yang sedang dipertimbangkan sebagai target penjualan produk atau layanan. Prospek biasanya adalah seseorang yang telah menunjukkan ketertarikan terhadap produk atau layanan dan sedang dievaluasi untuk menentukan apakah mereka cocok untuk penawaran tersebut. Beberapa karakteristik umum dari prospek meliputi:
Ada beberapa manfaat dari prospek penjualan:
Ada beberapa pendekatan yang bisa Anda gunakan untuk memprioritaskan prospek penjualan. Berikut ini beberapa di antaranya:
Berikut ini adalah lima pertanyaan dasar prospek penjualan yang dapat membantu Anda mengenal prospek dan memahami kebutuhan mereka:
5 P dalam mencari prospek adalah sebagai berikut:
Prospek penjualan adalah proses mengidentifikasi dan mengevaluasi pelanggan potensial untuk menentukan apakah mereka cocok dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Beberapa teknik yang efektif untuk melakukan prospek penjualan meliputi:
Langkah-langkah spesifik dalam siklus penjualan dapat bervariasi tergantung pada produk atau layanan yang dijual, industri, dan proses penjualan perusahaan. Namun, secara umum ada enam tahap yang umum terjadi pada banyak siklus penjualan:
Prospek penjualan dapat diukur melalui berbagai indikator kinerja utama (KPI), seperti:
Memprioritaskan prospek penjualan berarti berfokus pada mereka yang paling mungkin untuk melakukan konversi. Pendekatan terstruktur meningkatkan efisiensi dalam proses penjualan.
Mendekati prospek penjualan membutuhkan persiapan dan personalisasi untuk membangun kepercayaan dan relevansi sejak awal.
Menemukan prospek penjualan baru adalah upaya berkelanjutan yang mendorong pipeline Anda dan meningkatkan peluang pertumbuhan.
Mengidentifikasi prospek penjualan yang tepat membantu memfokuskan upaya pada prospek dengan potensi konversi yang nyata.
Melacak prospek penjualan adalah kunci untuk membina hubungan dan memastikan tindak lanjut yang tepat waktu selama perjalanan penjualan.
Prospek penjualan dapat diukur melalui berbagai indikator kinerja utama (KPI), seperti:
Memprioritaskan prospek penjualan berarti berfokus pada mereka yang paling mungkin untuk melakukan konversi. Pendekatan terstruktur meningkatkan efisiensi dalam proses penjualan.
Mendekati prospek penjualan membutuhkan persiapan dan personalisasi untuk membangun kepercayaan dan relevansi sejak awal.
Menemukan prospek penjualan baru adalah upaya berkelanjutan yang mendorong pipeline Anda dan meningkatkan peluang pertumbuhan.
Mengidentifikasi prospek penjualan yang tepat membantu memfokuskan upaya pada prospek dengan potensi konversi yang nyata.
Melacak prospek penjualan adalah kunci untuk membina hubungan dan memastikan tindak lanjut yang tepat waktu selama perjalanan penjualan.
