Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Pemberdayaan penjualan, secara sederhana, mengacu pada strategi dan alat yang membantu tim penjualan untuk berkomunikasi secara efektif dengan dan menjual kepada calon pelanggan.
Pemberdayaan penjualan mengacu pada strategi, alat, dan proses yang membantu tim penjualan berkomunikasi secara efektif dan menjual kepada calon pelanggan.
Tujuan pemberdayaan penjualan adalah untuk menyediakan sumber daya dan dukungan yang dibutuhkan oleh tenaga penjualan agar lebih efektif dalam peran mereka, termasuk dengan memberi mereka pengetahuan dan informasi yang diperlukan tentang produk atau layanan yang mereka jual, serta membantu mereka agar dapat lebih efektif dalam berinteraksi dan membujuk calon pelanggan.
Perangkat lunak pemberdayaan penjualan mengacu pada platform digital yang dirancang untuk melengkapi tim penjualan dengan konten, alat, dan pelatihan yang tepat untuk melibatkan pembeli secara efektif dan menutup transaksi lebih cepat.
Platform ini memusatkan jaminan penjualan, melacak interaksi pelanggan, dan menawarkan wawasan untuk mengoptimalkan kinerja penjualan.
Pemberdayaan penjualan melengkapi tim dengan alat, konten, dan wawasan yang diperlukan untuk melibatkan pembeli dan menutup transaksi secara efisien. Manfaat utamanya meliputi:
Singkatnya, pemberdayaan penjualan membantu mendorong pertumbuhan, meningkatkan efektivitas, dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.
Pemberdayaan penjualan adalah praktik penyediaan alat, sumber daya, dan dukungan yang dibutuhkan oleh tenaga penjualan untuk menjual produk atau layanan secara efektif. Beberapa praktik terbaik untuk pemberdayaan penjualan meliputi:
Pemberdayaan penjualan adalah praktik penyediaan alat, sumber daya, dan dukungan yang dibutuhkan oleh tenaga penjualan untuk menjual produk atau layanan secara efektif. Beberapa praktik terbaik untuk pemberdayaan penjualan meliputi:
Pemberdayaan penjualan mengacu pada alat, proses, dan praktik yang diterapkan untuk membantu tenaga penjualan menjual lebih efektif.
Hal ini dapat mencakup hal-hal seperti pelatihan, konten, teknologi, dan proses yang membantu tenaga penjualan memahami pelanggan mereka dengan lebih baik, berkomunikasi dengan lebih efektif, dan menutup transaksi dengan lebih efisien.
Operasi penjualan, di sisi lain, mengacu pada proses dan sistem di balik layar yang mendukung fungsi penjualan.
Hal ini dapat mencakup hal-hal seperti manajemen data, pelaporan, peramalan, dan alokasi sumber daya.
Beberapa hal spesifik yang dapat dilakukan oleh pemberdayaan penjualan meliputi:
Strategi pemberdayaan penjualan yang sukses mencakup beberapa elemen kunci:
Otomatisasi pemberdayaan penjualan menggunakan teknologi untuk merampingkan tugas-tugas yang berulang, seperti distribusi konten, pemeliharaan prospek, dan pelaporan kinerja.
Dengan memanfaatkan otomatisasi, perangkat lunak pemberdayaan penjualan meningkatkan efisiensi, sehingga memungkinkan para staf untuk lebih fokus pada penjualan dan mengurangi pekerjaan administratif.
Untuk membangun strategi pemberdayaan penjualan yang kuat, ikuti langkah-langkah berikut:
Ada beberapa metrik utama yang dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan upaya pemberdayaan penjualan:
