Daftar isi

Kontrak Komisi Penjualan

Kontrak komisi penjualan adalah dokumen penting dalam dunia bisnis, terutama bagi perusahaan dengan tim penjualan atau kontraktor independen yang mengandalkan pendapatan berbasis komisi.

Kontrak ini berfungsi sebagai perjanjian formal antara pemberi kerja dan karyawan, atau antara perusahaan dan agen penjualan, yang dengan jelas menguraikan syarat dan ketentuan di mana pembayaran komisi akan dilakukan.

Apa yang dimaksud dengan kontrak komisi penjualan?

Kontrak komisi penjualan adalah dokumen formal yang menguraikan ketentuan komisi yang akan dibayarkan kepada agen penjualan, perwakilan penjualan, atau kontraktor independen.

Kontrak ini mencakup rincian penting seperti tingkat komisi, rencana komisi penjualan, dan jadwal pembayaran. Kontrak ini juga menetapkan persyaratan yang harus dipenuhi untuk mendapatkan komisi, termasuk target atau kuota penjualan tertentu.

Kontrak tersebut memastikan bahwa pemberi kerja dan karyawan atau kontraktor memahami ketentuan-ketentuan dalam perjanjian ini, sehingga mengurangi potensi perselisihan di masa mendatang mengenai pendapatan komisi.

Untuk apa kontrak komisi penjualan digunakan?

Kontrak tersebut memiliki beberapa tujuan utama:

Mendefinisikan struktur komisi: Bagian ini menguraikan struktur komisi, termasuk tarif komisi dan cara penghitungannya. Ini dapat mencakup persentase penjualan, biaya tetap, atau sistem berjenjang berdasarkan kinerja.‍

Mengklarifikasi syarat dan ketentuan: Kontrak merinci syarat dan ketentuan pembayaran komisi. Contohnya, kontrak dapat menetapkan bahwa komisi hanya dibayarkan untuk transaksi yang sudah ditutup atau setelah klien melakukan pembayaran.‍

Melindungi kedua belah pihak: Perjanjian ini melindungi pemberi kerja dan perwakilan penjualan dengan mendefinisikan dengan jelas ekspektasi dan tanggung jawab masing-masing pihak. Hal ini termasuk apa yang terjadi jika terjadi pengakhiran perjanjian ini, memastikan bahwa pembayaran komisi yang belum dibayarkan ditangani sesuai dengan ketentuan yang disepakati.‍

Memastikan kepatuhan: Kontrak komisi penjualan memastikan bahwa pemberi kerja dan karyawan atau kontraktor menyetujui persyaratan yang ditetapkan dalam dokumen. Hal ini sangat penting untuk menjaga hubungan kerja yang transparan dan adil, terutama di lingkungan di mana pendapatan berbasis komisi merupakan bagian penting dari kompensasi.

Siapa yang perlu menggunakan kontrak komisi penjualan?

Kontrak komisi penjualan sangat penting bagi bisnis apa pun yang membayar komisi sebagai bagian dari strategi kompensasinya.

Ini termasuk perusahaan yang memiliki tim penjualan internal, perusahaan yang mempekerjakan kontraktor independen, dan bisnis yang bekerja sama dengan agen penjualan atau perwakilan penjualan.

Baik Anda adalah perusahaan rintisan, bisnis kecil, atau perusahaan besar, jika rencana kompensasi Anda mencakup pendapatan berbasis komisi, kontrak komisi penjualan diperlukan untuk memformalkan perjanjian antara pihak-pihak yang terlibat.

Bagaimana cara menulis kontrak komisi penjualan?  

Baik Anda menggunakan templat perjanjian komisi penjualan atau menyusun kontrak dari awal, penting untuk menyertakan elemen-elemen berikut:

Pendahuluan: Mulailah dengan pendahuluan yang jelas yang mengidentifikasi pihak-pihak yang terlibat, seperti pemberi kerja dan perwakilan penjualan, agen penjualan, atau kontraktor independen. Bagian ini juga harus menyatakan tujuan kontrak.‍

Struktur komisi: Jelaskan dengan jelas struktur komisi, termasuk tarif komisi, cara penghitungannya, dan syarat-syarat khusus yang harus dipenuhi untuk mendapatkan komisi. Misalnya, Anda dapat menentukan bahwa komisi didasarkan pada persentase penjualan, dan merinci apakah persentase tersebut bervariasi tergantung pada volume penjualan atau jenis produk yang dijual.‍

Ketentuan pembayaran: Jelaskan ketentuan pembayaran, termasuk kapan dan bagaimana pembayaran komisi akan dilakukan. Bagian ini juga harus membahas apa yang terjadi jika ada penundaan pembayaran atau jika klien tidak membayar.‍

Syarat dan ketentuan: Cantumkan bagian yang menguraikan syarat dan ketentuan perjanjian. Hal ini dapat mencakup rincian tentang rencana komisi penjualan, bagaimana komisi di masa depan akan ditangani, dan kondisi apa pun yang dapat menyebabkan penghentian perjanjian ini. Pastikan untuk menyertakan klausul yang melindungi pemberi kerja dan perwakilan penjualan.‍

Tanggung jawab dan kewajiban: Tentukan tanggung jawab dan kewajiban pemberi kerja dan karyawan atau kontraktor. Hal ini termasuk apa yang diharapkan dari tim penjualan atau perwakilan penjualan individu dalam hal kinerja dan pelaporan.‍

Pengakhiran dan penyelesaian sengketa: Cantumkan bagian yang mencakup pengakhiran perjanjian ini dan bagaimana perselisihan akan diselesaikan. Hal ini memastikan bahwa kedua belah pihak memahami apa yang akan terjadi pada pendapatan komisi jika kontrak diakhiri lebih awal.‍

Tanda tangan: Akhiri kontrak dengan bagian untuk tanda tangan, di mana kedua belah pihak dapat menunjukkan bahwa mereka telah menyetujui syarat dan ketentuan yang diuraikan dalam dokumen.

Menggunakan templat perjanjian komisi penjualan dapat membantu dalam memastikan bahwa semua komponen yang diperlukan sudah tercakup dalam kontrak.

Templat kontrak komisi penjualan

Kontrak komisi penjualan ini ("Perjanjian") dibuat pada tanggal [Tanggal], oleh dan antara:

Perusahaan: [Nama Perusahaan], beralamat di [Alamat Perusahaan]
Perwakilan Penjualan: [Nama Perwakilan], beralamat di [Alamat Perwakilan]

1. Tujuan

Kontrak penjualan komisi ini menguraikan syarat dan ketentuan di mana Perwakilan Penjualan akan menjual produk/layanan Perusahaan dan mendapatkan komisi berdasarkan transaksi yang ditutup.

2. Tanggung jawab

Perwakilan Penjualan setuju untuk mempromosikan dan menjual penawaran Perusahaan secara etis dan tekun.

Perusahaan setuju untuk mendukung Perwakilan Penjualan dengan informasi pemasaran dan produk yang diperlukan.

3. Struktur komisi

Tingkat Komisi: [misalnya, 10% dari pendapatan bersih]

Jadwal Pembayaran: Komisi dibayarkan setiap bulan, pada tanggal 15 bulan berikutnya.

Kelayakan: Komisi dibayarkan hanya setelah pembayaran penuh diterima dari pelanggan.

4. Durasi kontrak

Kontrak komisi penjualan ini tetap berlaku selama [misalnya, 12 bulan], kecuali jika diakhiri lebih awal oleh salah satu pihak dengan pemberitahuan tertulis [misalnya, 30 hari].

5. Kerahasiaan

Sales Representative setuju untuk tidak mengungkapkan informasi rahasia yang diperoleh selama perjanjian ini berlangsung.

6. Pengakhiran

Salah satu pihak dapat mengakhiri perjanjian ini dengan pemberitahuan sebelumnya. Komisi yang diperoleh sebelum pengakhiran akan dibayarkan sesuai kesepakatan.

7. Hukum yang mengatur

Perjanjian ini akan diatur oleh hukum negara bagian [Negara Anda].

Tanda tangan

[Perwakilan Perusahaan]
Tanggal: ___________

[Perwakilan Penjualan]
Tanggal: ___________

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Blog serupa

Jelajahi bagaimana Kompas dapat membantu organisasi Anda

Kontrak Komisi Penjualan

Apa yang dimaksud dengan kontrak komisi penjualan?

Untuk apa kontrak komisi penjualan digunakan?

Siapa yang perlu menggunakan kontrak komisi penjualan?

Bagaimana cara menulis kontrak komisi penjualan?

Templat kontrak komisi penjualan

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Blog serupa

Membangun program komisi penjualan yang menarik dan transparan untuk ROI yang lebih cepat

Produk

Perusahaan

Sumber daya

dukungan