Daftar isi

Komisi Makelar

Komisi makelar mengacu pada biaya yang dibayarkan kepada agen real estat atau broker untuk layanan mereka dalam memfasilitasi penjualan atau pembelian properti. Ini adalah aspek penting dari industri real estat dan merupakan kompensasi atas waktu, tenaga, dan keahlian yang diinvestasikan oleh para profesional real estat dalam membantu klien selama proses transaksi.

‍

Apa yang dimaksud dengan komisi makelar?

Komisi agen penjual adalah biaya yang dibayarkan kepada agen real estat atau broker untuk memfasilitasi transaksi real estat. Biaya ini biasanya dihitung sebagai persentase dari harga jual akhir properti dan disepakati dalam kontrak antara agen dan penjual.

Berapa persentase yang dikenakan oleh sebagian besar agen penjual?

Persentase yang dikenakan oleh sebagian besar agen penjual dapat bervariasi tergantung pada pasar dan keadaan spesifik transaksi. Namun, dalam banyak kasus, makelar mengenakan komisi yang berkisar antara 5% hingga 6% dari harga jual akhir properti.

Persentase ini dapat dinegosiasikan dan dapat bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti tingkat layanan yang diberikan, daya saing pasar, dan spesifikasi properti yang dijual.

‍

Berapa komisi rata-rata untuk makelar?

Pada tahun 2025, rata-rata komisi makelar di AS adalah sekitar 5,32% dari harga jual rumah. Jumlah ini biasanya dibagi antara agen penjual (2,74%) dan agen pembeli (2,58%).

‍

Apa pentingnya komisi makelar dalam transaksi real estat?

Komisi makelar memainkan peran penting dalam transaksi real estat karena beberapa alasan:

Realtors membawa keahlian dan pengetahuan yang berharga tentang pasar lokal, nilai properti, dan strategi negosiasi, yang secara signifikan dapat menguntungkan pembeli dan penjual.

Transaksi real estat melibatkan banyak kerumitan, dokumen, dan kerumitan hukum. Realtors mencurahkan banyak waktu dan upaya untuk merampingkan proses dan memastikan hasil yang sukses.

Realtors memanfaatkan jaringan, sumber daya pemasaran, dan platform mereka untuk memasarkan properti secara efektif, menarik pembeli potensial, dan memaksimalkan eksposur, yang pada akhirnya mengarah pada penjualan atau pembelian yang lebih cepat.

Menegosiasikan kesepakatan terbaik membutuhkan keterampilan dan kemahiran. Realtors mengadvokasi klien mereka, memanfaatkan keterampilan negosiasi mereka untuk mendapatkan persyaratan dan harga yang menguntungkan.

Siapa yang membayar komisi makelar?

Secara tradisional, penjual membayar komisi makelar, yang mencakup agen penjual dan agen pembeli. Namun, setelah National Association of Realtors (NAR) menetapkan penyelesaian yang berlaku mulai 17 Agustus 2024, pembeli sekarang sering kali bertanggung jawab untuk memberikan kompensasi kepada agen mereka sendiri secara langsung.

Berapa komisi makelar?

Tarif komisi makelar dapat dinegosiasikan dan dapat bervariasi berdasarkan lokasi, jenis properti, dan kondisi pasar. Sementara rata-rata nasional berkisar 5,32%, beberapa komisi bisa serendah 4% atau setinggi 6%.

Bagaimana cara menegosiasikan komisi makelar?

Menegosiasikan tarif komisi makelar membutuhkan pertimbangan yang cermat dan pendekatan strategis:

Penjual dapat menegosiasikan tarif komisi berdasarkan kondisi pasar, nilai properti, dan layanan serta rekam jejak makelar.

Pembeli dapat menegosiasikan potongan komisi atau insentif dengan agen mereka, terutama di pasar pembeli atau untuk properti dengan harga lebih tinggi.

Faktor-faktor seperti cakupan layanan, strategi pemasaran, dan durasi listing dapat menjadi poin negosiasi untuk menyesuaikan tarif komisi.

Apa perbedaan komisi makelar dengan FSBO (Dijual Oleh Pemilik)?

Membandingkan penggunaan makelar versus FSBO:

Realtors menawarkan keahlian, pengetahuan pasar, sumber daya pemasaran, dan keterampilan negosiasi, tetapi mungkin memerlukan biaya komisi.

FSBO memungkinkan penghematan biaya pada biaya komisi tetapi mengharuskan penjual atau pembeli untuk menangani sendiri semua aspek transaksi, termasuk pemasaran, negosiasi, dan dokumen hukum.

Keputusan untuk menggunakan makelar atau mengejar FSBO secara langsung berdampak pada biaya komisi, dengan komisi makelar biasanya lebih tinggi tetapi menawarkan panduan dan dukungan profesional selama transaksi.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Berapa banyak komisi yang diperoleh makelar?

Penghasilan makelar properti didasarkan pada persentase komisi yang disepakati dalam perjanjian listing atau perjanjian perwakilan pembeli. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, persentase ini biasanya berkisar antara 2,5% hingga 6% dari harga jual akhir properti.

Blog serupa

Jelajahi bagaimana Kompas dapat membantu organisasi Anda