Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Quota Attainment Rate (QAR) adalah metrik kinerja yang biasa digunakan dalam organisasi penjualan untuk mengukur sejauh mana perwakilan penjualan atau tim mencapai target atau kuota penjualan mereka dalam periode tertentu, biasanya bulanan, triwulanan, atau tahunan.
Quota Attainment Rate (QAR) adalah metrik yang digunakan untuk mengukur sejauh mana perwakilan penjualan atau tim mencapai target atau kuota penjualan yang ditugaskan dalam periode tertentu. Hal ini memberikan wawasan tentang seberapa sukses individu atau tim dalam memenuhi atau melampaui target penjualan mereka.
Tingkat pencapaian kuota yang baik biasanya 80% atau lebih tinggi. Tim penjualan yang berkinerja terbaik biasanya menargetkan setidaknya 70-80% perwakilan memenuhi atau melampaui kuota mereka, dengan tim elit yang mendorong lebih dari 90%.
Pencapaian terhadap kuota mengukur seberapa besar target seorang tenaga penjualan yang telah dicapai dalam periode tertentu. Biasanya dinyatakan dalam bentuk persentase:
(Penjualan aktual ÷ Kuota penjualan) × 100.
Tolok ukur industri bervariasi, tetapi standar yang umum adalah:
Rumus untuk menghitung pencapaian kuota penjualan adalah:
QAR = Kuota Penjualan Aktual × 100%
QAR =
Kuota/Penjualan Aktual × 100%
Dalam rumus ini:
Sebagai contoh, jika seorang tenaga penjual memiliki kuota triwulanan sebesar $100.000 dan mereka mencapai $120.000 dalam penjualan selama triwulan tersebut, tingkat pencapaian kuota mereka adalah:
QAR= 100.000/120.000×100% = 120%
Persentase pencapaian kuota yang baik, dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti industri, kondisi pasar, dan tujuan perusahaan.
Umumnya, persentase pencapaian kuota di atas 80% dianggap baik, yang mengindikasikan bahwa sebagian besar target penjualan terpenuhi atau terlampaui. Namun, apa yang dianggap dapat diterima atau sangat baik dapat berbeda di antara organisasi.
Sangatlah penting untuk menetapkan tolok ukur berdasarkan kinerja historis dan standar industri serta terus berupaya untuk melakukan perbaikan.
Meningkatkan pencapaian kuota penjualan membutuhkan strategi, pelatihan, dan eksekusi yang konsisten. Berikut adalah kiat-kiat kuncinya:
.svg)
