Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Pipeline penjualan mewakili perjalanan prospek dari kontak awal hingga menjadi pelanggan yang membayar.
Proses ini biasanya terdiri dari beberapa tahap: pencarian prospek, kualifikasi, pembinaan, proposal, negosiasi, dan penutupan. Setiap tahap membutuhkan perhatian dan pembinaan yang cermat untuk memajukan prospek ke tingkat berikutnya.
Manajemen pipeline mengacu pada proses mengawasi dan mengoptimalkan aliran tugas, proyek, atau peluang penjualan melalui berbagai tahap pengembangan atau penyelesaian.
Ini melibatkan pelacakan dan pengelolaan kemajuan item saat mereka bergerak secara sistematis melalui tahapan yang telah ditentukan.
Teori manajemen pipeline mencakup berbagai prinsip dan strategi yang bertujuan untuk mengelola aliran pekerjaan, proyek, atau peluang penjualan secara efisien melalui proses atau pipeline yang telah ditentukan.
Teori ini menekankan pentingnya tahapan yang jelas, pelacakan yang efektif, dan tindakan yang tepat waktu untuk memastikan perkembangan yang lancar dan memaksimalkan hasil.
Manajemen pipeline dalam penjualan melibatkan proses sistematis dalam mengelola peluang penjualan mulai dari kontak awal hingga penutupan akhir.
Ini mencakup kegiatan seperti menghasilkan prospek, kualifikasi, pemeliharaan, dan penutupan kesepakatan. Tujuannya adalah untuk memastikan aliran prospek yang stabil melalui pipeline dan memaksimalkan tingkat konversi di setiap tahap.
Kegiatan pengelolaan pipa dapat mencakup:
Praktik-praktik terbaik manajemen pipa yang utama meliputi:
Manajemen pipa penting untuk beberapa alasan:
Membangun dan mengelola saluran penjualan melibatkan beberapa langkah utama:
Manajemen jalur penjualan yang efektif melibatkan beberapa langkah utama:
