Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Kompensasi Gaji mengacu pada total imbalan uang yang diberikan kepada karyawan sebagai imbalan atas pekerjaan, upaya, dan kontribusi mereka kepada organisasi.
Kompensasi biasanya mencakup berbagai komponen seperti gaji pokok, komisi, bonus, dan insentif. Kompensasi ini berfungsi sebagai motivator penting bagi perwakilan penjualan, menyelaraskan upaya mereka dengan tujuan organisasi dan mendorong kinerja.
Gaji pokok merupakan dasar dari kompensasi gaji, yang memberikan karyawan sejumlah pendapatan tetap secara teratur, biasanya bulanan atau dua mingguan.
Komisi revisi gaji adalah badan formal, yang sering kali dibentuk oleh pemerintah atau organisasi, untuk meninjau dan merekomendasikan perubahan dalam struktur kompensasi karyawan.
Tujuannya adalah untuk memastikan keadilan, daya saing, dan keselarasan dengan kondisi ekonomi. Komisi ini biasanya menilai skala gaji, struktur komisi pembayaran, dan tunjangan untuk mengusulkan revisi yang menjaga kepuasan dan retensi karyawan.
Kompensasi pekerja pay by pay adalah metode pembayaran asuransi yang terintegrasi dengan penggajian di mana premi dihitung dan dibayarkan berdasarkan data penggajian aktual setiap periode penggajian.
Tidak seperti penagihan tradisional, yang memperkirakan premi di muka, model ini memastikan pembayaran yang lebih akurat untuk biaya kompensasi dan meningkatkan arus kas.
Ini sangat berguna untuk tim penjualan atau bisnis dengan gaji yang berfluktuasi, mengurangi penyesuaian audit dan tagihan akhir tahun yang mengejutkan.
Dalam penjualan, kompensasi pembayaran secara langsung mendorong motivasi dan kinerja. Rencana kompensasi yang dirancang dengan baik mendorong perwakilan untuk menutup lebih banyak kesepakatan, mencapai kuota, dan meningkatkan pendapatan. Hal ini menciptakan hubungan langsung antara upaya dan imbalan, sehingga sangat penting untuk mempertahankan karyawan dengan kinerja terbaik dan mempertahankan produktivitas.
Beberapa faktor membentuk kompensasi penjualan, termasuk tolok ukur industri, kinerja individu, target pendapatan perusahaan, potensi wilayah, dan panjang siklus penjualan. Strategi kompensasi yang efektif menyelaraskan tujuan individu dengan tujuan bisnis untuk menciptakan lingkungan yang saling menguntungkan.
Pembayaran komisi bekerja dengan menawarkan persentase yang telah ditentukan sebelumnya kepada karyawan dari pendapatan atau keuntungan dari setiap penjualan yang mereka lakukan.
Jenis komisi pembayaran ini dapat disusun sebagai komisi langsung, gaji pokok ditambah komisi, atau komisi berjenjang. Jenis ini secara langsung menghubungkan pendapatan dengan kinerja, sehingga menjadikannya bentuk pembayaran yang dinamis dan memotivasi untuk kompensasi dalam peran dengan output tinggi.
Gaji pokok, komisi, bonus, dan insentif berkontribusi terhadap kompensasi gaji secara keseluruhan:
.svg)
