Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Komisi timpa, sering disebut juga sebagai komisi timpa, adalah jenis pengaturan kompensasi yang biasa digunakan dalam organisasi penjualan, terutama dalam pemasaran berjenjang (MLM) atau perusahaan penjualan langsung.
Komisi override, juga dikenal sebagai komisi timpa, adalah bentuk kompensasi yang diperoleh individu berdasarkan kinerja penjualan tim atau downline yang mereka kelola atau rekrut dalam organisasi penjualan.
Pada dasarnya, ini memungkinkan individu untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota tim mereka.
Dalam asuransi, komisi penggantian biasanya dibayarkan kepada agen senior, agen umum, atau manajer agensi untuk polis yang dijual oleh agen downline mereka. Hal ini mendorong personel senior untuk mengelola, membimbing, dan mengembangkan jaringan agen.
Komisi penggantian dalam asuransi dapat bervariasi tergantung pada struktur kompensasi perusahaan dan jenis polis yang dijual.
Dalam industri perjalanan, komisi override mengacu pada komisi tambahan yang diperoleh biro perjalanan atau agen berdasarkan kinerja penjualan sub-agen atau konsultan perjalanan yang mereka kelola.
Beberapa pihak mendapat manfaat dari komisi yang berlebihan dalam organisasi penjualan:
Komisi overriding dihitung sebagai persentase dari pendapatan (misalnya, total penjualan atau premi asuransi) yang dihasilkan oleh agen bawahan.
Komisi ini biasanya dibayarkan kepada manajer penjualan, supervisor, atau agen upline sebagai insentif untuk kinerja tim dan bimbingan. Rumus untuk menghitung komisi overriding:
Komisi Overriding = Total Penjualan atau Premi × Tarif Komisi Overriding
Dimana:
Katakanlah:
Perhitungan:
Komisi Overriding = $100.000 × 5% = $5.000
Jadi, manajer atau supervisor mendapatkan $5.000 sebagai komisi tambahan atas penjualan tersebut.
Komisi overriding bekerja dengan memungkinkan individu dalam organisasi penjualan untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri, tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh tim atau downline yang mereka rekrut, kelola, atau awasi. Berikut cara kerjanya:
Durasi pembayaran komisi penggantian dapat bervariasi. Biasanya, komisi dibayarkan selama polis masih aktif atau sebagaimana diuraikan dalam perjanjian komisi. Dalam beberapa kasus, komisi mungkin terbatas pada jumlah tahun tertentu atau menurun seiring waktu. Hal ini tergantung pada faktor-faktor seperti ketentuan kontrak, standar industri, dan kebijakan perusahaan.
.svg)
