Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Undian yang tidak dapat dikembalikan adalah jenis pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi.
Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian dianggap sebagai uang muka untuk komisi di masa depan dan mungkin perlu dibayar kembali oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pembayaran kembali oleh karyawan.
Undian yang tidak dapat dipulihkan adalah jenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi.
Dalam pengaturan undian yang tidak dapat dipulihkan, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, sering disebut sebagai undian, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang terjamin terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dilunasi oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pelunasan.
Undian yang tidak dapat dikembalikan adalah uang muka atas komisi yang dibayarkan kepada tenaga penjual yang tidak harus dibayar kembali, meskipun komisi di masa mendatang tidak menutupi jumlah undian. Biasanya digunakan untuk memberikan stabilitas pendapatan bagi karyawan baru atau selama periode penjualan yang lambat.
Contoh undian yang tidak dapat dipulihkan dapat ditemukan di industri ritel, terutama dalam skenario yang melibatkan staf penjualan yang bekerja di toko pakaian.
Mari kita pertimbangkan sebuah toko pakaian ritel yang menawarkan kepada para pramuniaga sebuah undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi. Setiap pramuniaga dijamin mendapatkan gaji pokok sebesar $2.000 per bulan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Gaji pokok ini berfungsi sebagai pendapatan stabil untuk menutupi biaya hidup mereka.
Selain gaji pokok, para sales associate memiliki kesempatan untuk mendapatkan komisi atas penjualan mereka. Mereka menerima komisi sebesar 5% dari total pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh transaksi mereka. Namun, jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi gaji pokok $2.000, mereka tidak diharuskan membayar selisihnya.
Undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi adalah jenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi. Dalam pengaturan ini, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai undian, yang berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dilunasi oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pelunasan.
Dalam undian yang dapat dipulihkan, uang muka dikurangi dari komisi di masa mendatang hingga dilunasi. Sebaliknya, penarikan yang tidak dapat dikembalikan pada dasarnya adalah pembayaran yang dijamin bahwa penjual tidak berhutang kembali.
Bagi para perwakilan, undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi menawarkan keamanan yang lebih baik, sementara perusahaan menggunakannya untuk menarik talenta penjualan terbaik atau memudahkan proses orientasi.
Tidak, karyawan tidak perlu membayar kembali undian yang tidak dapat dikembalikan. Dalam undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi, jumlah undian berfungsi sebagai jaminan gaji pokok atau jaminan pendapatan minimum bagi karyawan, terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Dengan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan, perusahaan menjamin pendapatan minimum untuk perwakilan terlepas dari kinerja.
Contohnya, jika seorang perwakilan menerima undian $3.000 dan hanya mendapatkan komisi $2.000, mereka masih menyimpan $1.000 ekstra - tidak perlu membayar kembali. Ini berbeda dengan undian yang dapat dipulihkan, yang membutuhkan pembayaran dari komisi di masa mendatang.
Untuk menghitung undian yang tidak dapat dipulihkan, perkirakan pendapatan bulanan yang dibutuhkan untuk mendukung perwakilan selama masa peningkatan (misalnya, $3.000/bulan), dan kalikan dengan periode undian (misalnya, 3 bulan). Total undian yang ditawarkan adalah $9.000. Jumlah ini harus sesuai dengan ekspektasi kinerja dan potensi wilayah.
Saat menegosiasikan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan:
Perusahaan menggunakan undian yang tidak dapat dipulihkan untuk mendukung perwakilan selama periode peningkatan atau transisi. Ini sangat berguna dalam industri dengan siklus penjualan yang panjang atau produk dengan penjualan tinggi.
Perjanjian undian yang tidak dapat ditarik kembali harus menguraikan dengan jelas durasi, jumlah, dan ekspektasi undian, untuk memastikan kejelasan bagi kedua belah pihak.
.svg)
