Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Kompensasi insentif jangka panjang (LTIC) adalah sistem penghargaan berbasis kinerja yang dirancang untuk memotivasi perwakilan penjualan agar mencapai tujuan organisasi yang berkelanjutan dalam jangka waktu yang panjang, biasanya lebih dari satu tahun.
Hal ini menyelaraskan kepentingan karyawan dengan kepentingan perusahaan, mendorong kinerja dan menumbuhkan loyalitas. LTIC sering digunakan untuk tenaga penjualan dan eksekutif senior untuk mendorong kesuksesan dan akuntabilitas jangka panjang.
Kompensasi insentif jangka panjang mengacu pada imbalan yang ditawarkan kepada karyawan, terutama dalam peran penjualan dan kepemimpinan, untuk mendorong kinerja yang berkelanjutan selama beberapa tahun.
Insentif ini biasanya berbasis kinerja dan dirancang untuk menyelaraskan tujuan individu dengan hasil bisnis jangka panjang. Contoh yang umum termasuk opsi saham, saham kinerja, dan unit saham terbatas (RSU).
Rencana LTIC dapat memiliki berbagai bentuk, disesuaikan dengan kebutuhan dan peran organisasi. Jenis-jenis yang umum meliputi:
Kompensasi insentif jangka panjang menawarkan beberapa keuntungan bagi tim penjualan, termasuk:
Rencana kompensasi insentif jangka panjang adalah sistem penghargaan berbasis kinerja yang dirancang untuk memotivasi para profesional penjualan dalam mencapai sasaran strategis selama periode beberapa tahun.
Tidak seperti bonus jangka pendek, bonus ini berfokus pada kesuksesan dan retensi yang berkelanjutan. Dalam penjualan, biasanya mencakup penghargaan ekuitas, bonus tunai yang ditangguhkan, atau pembagian kinerja yang terkait dengan metrik seperti pertumbuhan pendapatan, retensi klien, atau ukuran kesepakatan.
Insentif ini berlaku seiring berjalannya waktu, memastikan keselarasan dengan visi jangka panjang perusahaan dan mendorong kinerja tinggi yang konsisten.
Untuk tim penjualan, motivasi sering kali berkisar pada imbalan langsung. Namun, rencana kompensasi insentif jangka panjang menambahkan lapisan lain dengan mendorong pemikiran strategis dan hubungan pelanggan yang membuahkan hasil dari waktu ke waktu.
Hal ini membantu mengurangi perputaran karyawan, membangun loyalitas, dan mendorong perilaku yang mendukung kesuksesan jangka panjang perusahaan, bukan hanya kuota kuartalan.
Rencana kompensasi insentif jangka panjang umumnya menetapkan sasaran kinerja yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan, retensi pelanggan, atau perluasan pasar. Insentif ini diberikan dalam bentuk ekuitas atau bonus tunai yang ditangguhkan yang diberikan seiring berjalannya waktu. Sifat penghargaan yang tertunda ini memastikan kinerja yang berkelanjutan dan menumbuhkan loyalitas.
Merancang rencana kompensasi insentif jangka panjang yang berdampak tinggi untuk peran penjualan:
Meskipun insentif jangka panjang dan jangka pendek (IMS) bertujuan untuk memotivasi perwakilan penjualan, namun keduanya memiliki cara yang berbeda:
