Daftar isi

Bonus Insentif

Bonus insentif mengacu pada bentuk imbalan uang yang diberikan kepada karyawan karena mencapai tujuan atau hasil tertentu di luar gaji atau upah reguler mereka. Bonus ini dirancang untuk memotivasi karyawan, meningkatkan kinerja, dan menyelaraskan upaya individu dengan tujuan organisasi.

Apa yang dimaksud dengan bonus insentif?

Bonus insentif adalah bentuk kompensasi yang diberikan kepada karyawan sebagai penghargaan atas pencapaian tujuan atau target kinerja tertentu yang ditetapkan oleh perusahaan. Bonus insentif berfungsi sebagai insentif tambahan untuk memotivasi karyawan agar bekerja lebih keras dan mencapai hasil yang diinginkan.

Apa yang dimaksud dengan bonus insentif kinerja?

Bonus insentif kinerja adalah jenis bonus yang diberikan kepada karyawan berdasarkan kinerja individu atau tim mereka. Biasanya bonus ini dikaitkan dengan pencapaian sasaran kinerja, tujuan, atau indikator kinerja utama (KPI) yang telah ditentukan. Bonus ini dirancang untuk memotivasi karyawan agar lebih unggul dalam peran mereka dan berkontribusi pada kesuksesan organisasi.

Apa saja jenis-jenis bonus insentif yang berbeda?

Berbagai jenis bonus insentif meliputi:

Bonus kinerja individu: Bonus ini diberikan kepada karyawan berdasarkan pencapaian individu mereka, seperti memenuhi atau melampaui target, menyelesaikan proyek lebih cepat dari jadwal, atau menunjukkan keterampilan atau efisiensi yang luar biasa.

‍Bonusberbasis tim:Bonus berbasis tim diberikan kepada kelompok karyawan yang berkolaborasi secara efektif untuk mencapai tujuan bersama. Hal ini mendorong kerja tim, kerja sama, dan saling mendukung di antara anggota tim.

Bonusbagi hasil:Bonus bagi hasil melibatkan pembagian sebagian keuntungan perusahaan di antara para karyawan, biasanya berdasarkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya seperti masa kerja, tingkat gaji, atau kontribusi terhadap kesuksesan organisasi. Jenis bonus ini secara langsung mengaitkan imbalan karyawan dengan kinerja keuangan perusahaan.

‍Bonusrujukan:Bonus rujukan diberikan kepada karyawan yang merujuk kandidat yang memenuhi syarat untuk lowongan pekerjaan di dalam organisasi. Hal ini memberikan insentif kepada karyawan untuk berpartisipasi aktif dalam proses rekrutmen dan membantu menarik talenta terbaik melalui referensi karyawan.

‍Bonus berbasis pengakuan: Bonus berbasis pengakuan berfokus pada pengakuan dan penghargaan terhadap karyawan yang menunjukkan perilaku yang diinginkan, seperti inovasi, kepemimpinan, kepuasan pelanggan, atau melampaui harapan pelanggan. Bonus ini menumbuhkan budaya penghargaan dan memperkuat perilaku yang diinginkan di dalam tenaga kerja.

Apakah bonus insentif dapat dikenakan pajak?

Ya, bonus insentif dianggap sebagai penghasilan kena pajak oleh IRS. Baik itu bonus kinerja satu kali, insentif penjualan, atau hadiah akhir tahun, bonus insentif apa pun yang dibayarkan kepada karyawan akan dikenakan pajak penghasilan federal, Jaminan Sosial, dan pajak Medicare.

Apakah pembayaran insentif merupakan bonus?

Gaji insentif terkadang dianggap sebagai bonus, tetapi tidak selalu.

Gaji insentif adalah gaji variabel yang terkait dengan sasaran kinerja yang telah ditetapkan (misalnya, target penjualan, kualitas, keselamatan, pengiriman tepat waktu). Bisa berupa komisi, SPIFF, upah per satuan, atau pembayaran berbasis sasaran yang dibayarkan setiap bulan/triwulan.

Bonus adalah pembayaran satu kali yang dapat dikaitkan dengan kinerja atau peristiwa diskresioner (misalnya, bonus liburan, penghargaan tempat, bagian laba perusahaan).

Aturan praktis: Semua bonus adalah gaji variabel, tetapi gaji insentif digerakkan oleh tujuan dan biasanya direncanakan sebelumnya; bonus dapat bersifat diskresioner atau berbasis kinerja.

Apakah insentif berbeda dengan bonus?

Insentif dan bonus adalah hal yang berkaitan namun tidak sama.

Insentif: Bayaran yang direncanakan dan dikaitkan dengan tujuan yang dimaksudkan untuk mendorong perilaku atau hasil tertentu (misalnya, target penjualan, metrik keselamatan). Ditetapkan di awal dengan kriteria dan waktu yang jelas. Contoh: komisi, SPIFF, upah borongan, pembayaran MBO.

Bonus: Biasanya merupakan pembayaran satu kali yang memberikan penghargaan atas hasil setelah fakta; dapat berbasis kinerja atau diskresioner. Kriteria bisa luas (keuntungan perusahaan, pengakuan akhir tahun). Contoh: bonus tahunan, bonus spot, bonus liburan, bagi hasil.

Aturan praktis: Insentif ditentukan sebelumnya dan bergantung pada pencapaian target; bonus dapat bersifat diskresioner atau berbasis kinerja dan sering kali dibayarkan setelah hasilnya diketahui.

Mengapa bonus insentif penting dalam penjualan?

Penjualan adalah fungsi yang digerakkan oleh target, di mana motivasi secara langsung berdampak pada kinerja. Bonus insentif membantu mempertahankan tingkat keterlibatan yang tinggi, meningkatkan produktivitas, dan menyelaraskan upaya individu dengan tujuan perusahaan. Jika disusun dengan baik, bonus ini mendorong persaingan yang sehat, memberi penghargaan kepada karyawan yang berprestasi, dan menumbuhkan budaya pencapaian.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Bagaimana bonus insentif dikenakan pajak?

Bonus insentif biasanya dikenakan pajak sebagai upah tambahan. Pemberi kerja dapat memilih untuk memotong pajak dari bonus dengan menggunakan metode persentase atau metode agregat. Metode persentase menerapkan tarif pajak tetap terhadap jumlah bonus, sedangkan metode agregat menggabungkan bonus dengan upah reguler karyawan dan memotong pajak berdasarkan jumlah total.

Bagaimana cara menghitung bonus insentif?

Menghitung bonus insentif tergantung pada jenis rencana bonus dan kriteria kinerja yang ditetapkan oleh pemberi kerja atau organisasi penjualan. Berikut ini adalah perincian langkah demi langkah dari pendekatan yang umum dilakukan:

Tetapkan tujuan yang jelas, seperti mencapai kuota penjualan, menutup sejumlah transaksi, atau mencapai persentase pendapatan yang ditargetkan.

Ini bisa berupa jumlah tetap (misalnya, $1.000 per transaksi yang ditutup) atau komisi berbasis persentase (misalnya, 10% dari penjualan di atas ambang batas tertentu).

Gunakan alat bantu seperti sistem CRM atau perangkat lunak otomatisasi insentif untuk memantau hasil dan memastikan pelacakan yang akurat.

Menghitung bonus berdasarkan kriteria yang telah ditetapkan. Sebagai contoh:

Jika seorang perwakilan mendapatkan bonus 10% dari penjualan baru senilai $50.000, maka bonusnya adalah $5.000.

Jika struktur berjenjang berlaku (misalnya, 5% pada $ 20 ribu pertama, 10% di atas itu), terapkan setiap tarif yang sesuai.

Sebelum pembayaran akhir, kurangi pajak yang berlaku (seperti yang disebutkan di atas) untuk menentukan jumlah bonus bersih.

Mengotomatiskan proses penghitungan melalui perangkat lunak insentif membantu mengurangi kesalahan, memastikan kepatuhan, dan memberikan transparansi bagi semua pemangku kepentingan.

Bagaimana cara kerja bonus insentif?

Para pemimpin penjualan menetapkan tujuan terukur yang terkait dengan hasil bisnis. Ketika seorang tenaga penjualan mencapai atau melampaui tolok ukur ini, mereka menerima bonus insentif sebagai hadiah. Prosesnya sering kali melibatkan struktur yang jelas yang menguraikan siapa saja yang memenuhi syarat, kriteria kinerja, dan metode penghitungan bonus untuk memastikan transparansi dan keadilan.

Blog serupa

Jelajahi bagaimana Kompas dapat membantu organisasi Anda