Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Penjualan inbound adalah pendekatan penjualan yang berpusat pada pelanggan yang berfokus pada menarik, melibatkan, dan menyenangkan calon pelanggan melalui interaksi yang dipersonalisasi dan bernilai.
Penjualan inbound adalah pendekatan penjualan yang berfokus pada menarik dan mengonversi pelanggan potensial melalui pemasaran konten, pemasaran media sosial, pengoptimalan mesin pencari (SEO), dan upaya pemasaran online lainnya. T
ujuan dari penjualan masuk adalah untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan, serta memberikan informasi dan sumber daya berharga yang membantu mereka membuat keputusan pembelian yang tepat.
Penjualan masuk mengacu pada proses menarik dan mengonversi pelanggan melalui upaya pemasaran, seperti pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan pengoptimalan mesin pencari.
Upaya ini dirancang untuk menarik calon pelanggan ke situs web perusahaan atau kehadiran online lainnya, di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan dan produk atau layanannya.
Di sisi lain, penjualan keluar, melibatkan secara aktif menjangkau pelanggan potensial melalui metode seperti panggilan telepon, pemasaran email, dan surat langsung.
Upaya penjualan keluar dirancang untuk menghasilkan prospek dan melakukan kontak langsung dengan pelanggan potensial untuk menjual produk atau layanan.
Metodologi penjualan masuk terdiri dari empat tahap utama:
Fase-fase strategi penjualan masuk biasanya meliputi:
Tidak, strategi penjualan masuk melengkapi-bukan menggantikan-proses penjualan. Strategi ini mengubah proses tradisional dengan membuatnya lebih berpusat pada pembeli.
Struktur ini tetap penting untuk melacak prospek, mengelola titik kontak, dan mengonversi peluang, tetapi struktur ini beradaptasi untuk memenuhi harapan pembeli yang terinformasi saat ini.
Prosesnya dimulai saat calon pembeli menemukan merek Anda melalui saluran organik seperti blog, mesin pencari, atau webinar.
Mereka memasuki saluran penjualan masuk dan secara bertahap dibina dengan penjangkauan yang dipersonalisasi dan konten yang relevan hingga mereka siap untuk membeli. Fokusnya adalah membimbing, bukan mendorong.
Meningkatkan penjualan masuk membutuhkan kombinasi penyelarasan pemasaran dan eksekusi penjualan:
Menghasilkan prospek untuk penjualan masuk melibatkan pembuatan konten yang berharga dan membuatnya dapat ditemukan:
Menangani panggilan penjualan masuk secara efektif membantu mengubah minat menjadi tindakan:
Untuk meningkatkan hasil penjualan masuk, sempurnakan pendekatan Anda di seluruh saluran dan titik kontak:
