Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Kompensasi finansial mengacu pada imbalan uang dan tunjangan yang diterima karyawan dari pemberi kerja sebagai imbalan atas pekerjaan dan layanan yang diberikan.
Ini adalah aspek penting dari hubungan antara pemberi kerja dan karyawan dan memainkan peran penting dalam menarik, memotivasi, dan mempertahankan individu-individu berbakat.
Kompensasi finansial mengacu pada pembayaran atau imbalan yang diberikan kepada individu sebagai imbalan atas pekerjaan, layanan, atau kontribusi mereka.
Biasanya mencakup upah, gaji, bonus, komisi, dan tunjangan moneter lainnya.
Kompensasi finansial langsung mengacu pada imbalan uang atau pembayaran yang diterima karyawan secara langsung dari pemberi kerja sebagai imbalan atas pekerjaan atau jasa mereka.
Ini termasuk upah, gaji, bonus, komisi, dan insentif.
Kompensasi finansial tidak langsung, juga dikenal sebagai tunjangan tambahan atau tunjangan karyawan, mengacu pada imbalan non-moneter yang diberikan kepada karyawan oleh pemberi kerja mereka.
Manfaat ini dapat mencakup asuransi kesehatan, program pensiun, cuti berbayar, opsi saham, dan fasilitas lainnya.
Kompensasi nonfinansial mengacu pada imbalan atau tunjangan non-moneter yang diterima karyawan sebagai imbalan atas pekerjaan atau layanan mereka.
Hal ini dapat mencakup pengakuan, kesempatan untuk maju, pengaturan kerja yang fleksibel, program pelatihan dan pengembangan, dan lingkungan kerja yang positif.
Perbedaan utama antara kompensasi finansial dan kompensasi nonfinansial terletak pada sifat imbalan yang diberikan.
Kompensasi finansial melibatkan imbalan uang seperti upah, gaji, bonus, komisi, dan tunjangan yang memiliki nilai uang langsung.
Kompensasi nonfinansial, di sisi lain, terdiri dari imbalan non-moneter seperti pengakuan, peluang untuk maju, keseimbangan kehidupan kerja, dan lingkungan kerja yang positif yang berkontribusi pada kepuasan dan motivasi karyawan tetapi tidak memiliki nilai moneter secara langsung.
Bagi para profesional penjualan, menegosiasikan kompensasi finansial melibatkan demonstrasi nilai yang Anda berikan. Strategi utamanya meliputi:
Pendekatan yang percaya diri dan berdasarkan data akan membangun kredibilitas dan memperkuat kasus Anda untuk mendapatkan kompensasi yang lebih baik.
Dalam peran penjualan, kompensasi finansial berfungsi sebagai motivator dan tolok ukur kinerja. Karena kinerja penjualan sering kali terkait langsung dengan pendapatan, struktur kompensasi seperti rencana komisi dan bonus mendorong tenaga penjualan untuk melampaui target.
Rencana yang dirancang dengan baik tidak hanya meningkatkan produktivitas, tetapi juga mengurangi perputaran dengan menyelaraskan tujuan individu dengan hasil bisnis.
Rencana kompensasi penjualan biasanya memadukan gaji tetap dan variabel. Komponen tetap mencakup gaji pokok, sementara elemen variabel didorong oleh kinerja, seperti komisi untuk transaksi yang ditutup atau bonus untuk melampaui kuota.
Banyak organisasi juga menggunakan program insentif untuk menghargai perilaku yang mendorong nilai jangka panjang, seperti upselling, cross-selling, atau retensi pelanggan.
Kompensasi finansial dalam penjualan bekerja dengan menggabungkan gaji pokok tetap dengan insentif variabel seperti komisi dan bonus. Tenaga penjualan mendapatkan penghasilan tambahan berdasarkan kinerja mereka, seperti memenuhi atau melampaui target penjualan.
Struktur ini dirancang untuk memotivasi dan menghargai hasil, menyelaraskan upaya individu dengan tujuan pendapatan perusahaan.
