Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Penjualan perusahaan, juga dikenal sebagai penjualan kompleks, melibatkan pengamanan kontrak bernilai tinggi dengan perusahaan besar.
Proses ini rumit dan biasanya mencakup siklus penjualan yang panjang, banyak pemangku kepentingan, dampak bisnis yang signifikan, dan kerumitan teknis.
Penjualan perusahaan, juga dikenal sebagai penjualan kompleks, mengacu pada proses penjualan solusi berskala besar ke organisasi besar atau perusahaan perusahaan.
Penjualan ini biasanya melibatkan produk atau layanan dengan harga yang lebih tinggi dan siklus penjualan yang lebih panjang, sehingga membutuhkan pendekatan strategis untuk menavigasi kompleksitas dan berbagai pemangku kepentingan yang terlibat.
Penjualan perusahaan sangat penting bagi bisnis yang menargetkan pertumbuhan jangka panjang, kemitraan strategis, dan kesepakatan pendapatan tinggi. Tidak seperti penjualan transaksional, penjualan enterprise memungkinkan hubungan klien yang lebih dalam, meningkatkan kepercayaan merek, dan memberikan pendapatan yang dapat diprediksi melalui kontrak jangka panjang dan peluang penjualan.
Hal ini juga secara langsung berdampak pada efektivitas penjualan perusahaan dengan berfokus pada kualitas daripada volume.
Perusahaan harus mempertimbangkan untuk mengadopsi pendekatan penjualan perusahaan ketika:
Pendekatan ini ideal untuk SaaS, layanan TI, perangkat lunak perusahaan, dan industri yang keputusan pembeliannya melibatkan banyak departemen.
Siklus penjualan perusahaan dipengaruhi oleh beberapa faktor:
Memahami variabel-variabel ini membantu organisasi mengoptimalkan efektivitas penjualan perusahaan mereka dengan menyesuaikan strategi untuk memperpendek siklus dan menutup lebih banyak kesepakatan
Proses penjualan perusahaan adalah perjalanan multi-tahap yang biasanya meliputi:
Proses penjualan perusahaan yang efisien sering kali mencakup perencanaan kompensasi penjualan perusahaan untuk memotivasi tim penjualan dengan insentif berbasis kinerja yang jelas.
Perhatikan poin-poin berikut ini:
Persiapkan bisnis Anda untuk pasar perusahaan dengan cara berikut:
Penjualan perusahaan berbeda dengan penjualan UKM dan pasar menengah dalam hal skala, kompleksitas, dan panjang siklus penjualan. Transaksi perusahaan biasanya melibatkan kontrak yang lebih besar, banyak pemangku kepentingan, solusi khusus, dan proses pengambilan keputusan yang lebih lama.
Sebaliknya, penjualan UKM dan pasar menengah lebih cepat, melibatkan lebih sedikit pengambil keputusan, dan lebih fokus pada solusi dan harga standar.
