Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Draw against commission adalah struktur pembayaran yang umum digunakan dalam peran penjualan dan berbasis komisi untuk memberikan gaji pokok yang terjamin kepada karyawan sambil tetap memberikan insentif kepada mereka untuk mencapai tingkat kinerja dan kesuksesan penjualan yang tinggi.
Dalam model kompensasi ini, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai undian, yang berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Draw against commission adalah pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi. Dalam pengaturan ini, seorang karyawan menerima gaji pokok yang dijamin atau jumlah undian, yang dibayarkan secara teratur (misalnya bulanan atau dua mingguan).
Gaji pokok ini berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum, memberikan stabilitas keuangan bagi karyawan terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi adalah variasi dari struktur pembayaran ini di mana jumlah undian tidak perlu dilunasi oleh karyawan, meskipun pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian.
Dengan kata lain, hasil undian diperlakukan sebagai uang muka untuk komisi di masa mendatang dan tidak dapat dikembalikan oleh pemberi kerja.
Ada beberapa jenis undian terhadap komisi yang digunakan perusahaan untuk mendukung tim penjualan:
Undian melawan komisi menawarkan keuntungan utama bagi perusahaan dan profesional penjualan:
Terlepas dari keuntungannya, undian melawan komisi dapat menimbulkan tantangan:
Ya, undian terhadap komisi dapat bermanfaat bagi tenaga penjualan dan perusahaan. Program ini menawarkan dukungan finansial selama siklus penjualan yang tidak menentu atau untuk karyawan baru yang baru bergabung. Bagi karyawan, hal ini mengurangi kesenjangan pendapatan.
Bagi pemberi kerja, hal ini menarik dan mempertahankan talenta. Namun, keefektifannya bergantung pada apakah hasil undian tersebut dapat dipulihkan atau tidak, dan seberapa jelas ekspektasi yang ditetapkan.
Tidak semua pekerjaan penjualan menggunakan struktur pembayaran komisi yang diundi. Hal ini lebih umum digunakan dalam industri atau peran di mana kinerja penjualan dapat berfluktuasi atau memiliki variasi musiman, seperti ritel, real estat, atau jenis penjualan bisnis-ke-bisnis tertentu.
Namun, penggunaan undian terhadap komisi dapat bervariasi tergantung pada kebijakan perusahaan, norma industri, dan perjanjian kerja individu.
Model ini digunakan untuk memberikan stabilitas keuangan kepada perwakilan penjualan, memastikan mereka memiliki penghasilan tetap bahkan ketika komisi belum diperoleh. Bagi perusahaan, model ini mendukung motivasi dan retensi tim penjualan, terutama di industri dengan siklus penjualan yang panjang atau penutupan transaksi yang tidak dapat diprediksi.
Undian terhadap komisi juga dapat membantu karyawan baru meningkat tanpa tekanan finansial langsung.
Dalam sistem undian tanpa komisi, tenaga penjual menerima uang muka reguler (mingguan atau bulanan), yang berfungsi sebagai jaring pengaman saat komisi rendah. Ketika penjualan dilakukan dan komisi diperoleh, pendapatan tersebut mengimbangi undian.
Jika komisi melebihi hasil undian, kelebihannya dibayarkan sebagai pendapatan bonus. Dalam kasus undian yang dapat dipulihkan, kekurangannya akan diteruskan dan dibayarkan melalui komisi di masa mendatang, sehingga kompensasi tetap adil bagi kedua belah pihak.
