Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Penjualan langsung adalah metode penjualan produk atau layanan secara langsung kepada konsumen, melewati saluran ritel tradisional.
Dalam pendekatan ini, penjual biasanya bekerja secara mandiri atau sebagai bagian dari organisasi penjualan langsung, sering kali melalui interaksi pribadi, demonstrasi, atau platform online. Model ini berfokus pada membangun hubungan pribadi dengan pelanggan untuk mendorong pembelian.
Penjualan langsung adalah metode di mana produk atau layanan dijual langsung ke konsumen di luar lokasi ritel tetap.
Dalam model bisnis ini, perwakilan penjualan individu, yang sering disebut konsultan atau distributor, berinteraksi dengan pelanggan potensial untuk mempromosikan atau menjual produk atau layanan.
Penjualan langsung hadir dalam berbagai format, masing-masing menawarkan cara unik bagi individu untuk terhubung dengan pembeli dan membangun bisnis:
Penjualan langsung adalah istilah luas yang mengacu pada penjualan produk secara langsung kepada konsumen di luar lingkungan ritel. Pemasaran jaringan, yang sering digunakan secara bergantian dengan pemasaran berjenjang (MLM), adalah jenis penjualan langsung di mana penjual mendapatkan penghasilan melalui penjualan pribadi dan dengan membangun tim yang direkrut.
Jadi, meskipun semua pemasaran jaringan adalah bentuk penjualan langsung, tidak semua penjualan langsung melibatkan pemasaran jaringan.
Contoh penjualan langsung adalah Sarah, yang menjual produk perawatan kulit alami secara langsung kepada pelanggan melalui media sosial dan acara-acara di rumah. Dia mendapatkan komisi dari setiap penjualan dan membangun hubungan dengan menawarkan saran produk yang dipersonalisasi-menunjukkan pentingnya penjualan langsung dalam menciptakan kepercayaan dan kenyamanan tanpa bergantung pada toko ritel. Beberapa perusahaan terkenal yang menggunakan penjualan langsung antara lain:
Setiap contoh penjualan langsung menyoroti model bisnis yang dibangun di sekitar hubungan pelanggan langsung dan layanan yang dipersonalisasi.
Pentingnya penjualan langsung terletak pada kemampuannya untuk membangun hubungan pribadi dengan pelanggan, menawarkan peluang bisnis yang fleksibel, dan mengurangi biaya overhead.
Bagi perusahaan, ini memberikan cara yang hemat biaya untuk memasuki pasar baru. Bagi penjual, ini menciptakan platform untuk berwirausaha dengan investasi minimal.
Dalam penjualan langsung, individu menjadi distributor atau konsultan independen untuk sebuah merek. Mereka menjual produk ke teman, keluarga, atau melalui jejaring sosial. Penjualan dapat dilakukan melalui demo tatap muka, pesta di rumah, atau platform digital.
Komisi atau bonus diperoleh berdasarkan penjualan pribadi atau kinerja tim.
Meskipun kedua model ini menjual langsung ke konsumen, namun metode dan pengalamannya berbeda-beda:
Untuk meningkatkan upaya penjualan langsung, pertimbangkan strategi berikut:
