Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Survei kompensasi adalah proses terstruktur yang digunakan untuk mengumpulkan dan membandingkan data gaji di seluruh peran, industri, atau wilayah. Untuk tim penjualan, survei ini membantu membandingkan struktur gaji seperti gaji pokok, komisi, dan bonus dengan standar industri agar tetap kompetitif dalam menarik dan mempertahankan karyawan dengan kinerja terbaik.
Survei kompensasi adalah proses sistematis untuk mengumpulkan dan menganalisis data tentang kompensasi dan tunjangan yang ditawarkan oleh organisasi dalam industri, wilayah, atau pasar tertentu.
Survei ini mengumpulkan informasi mengenai berbagai aspek kompensasi, termasuk tingkat gaji, bonus, insentif, paket tunjangan, dan bentuk-bentuk remunerasi lainnya. Data yang dikumpulkan kemudian digunakan untuk menetapkan tolok ukur dan membuat keputusan yang tepat tentang praktik kompensasi dalam suatu organisasi.
Tujuan dari survei kompensasi adalah untuk membandingkan paket kompensasi organisasi dengan standar industri, untuk memastikan daya saing.
Mereka membantu bisnis menarik dan mempertahankan talenta, mempertahankan struktur gaji yang adil, dan membuat keputusan yang tepat selama perencanaan gaji, promosi, dan rekrutmen.
Tantangan umum dalam melakukan dan menggunakan survei kompensasi:
Dalam fungsi yang berisiko tinggi dan digerakkan oleh kinerja seperti penjualan, kompensasi adalah motivator utama. Survei kompensasi memastikan paket gaji Anda selaras dengan ekspektasi pasar.
Hal ini mencegah pembayaran yang berlebihan atau kekurangan pembayaran kepada staf penjualan, yang secara langsung berdampak pada motivasi, kinerja, dan omset.
Pemimpin penjualan biasanya menggunakan survei kompensasi selama tinjauan kompensasi tahunan, perencanaan anggaran, atau ketika memasuki pasar baru.
Mereka juga berguna saat merekrut untuk posisi penjualan baru atau mengevaluasi ulang rencana insentif yang ada untuk memastikan daya saing dan keadilan.
Perusahaan dapat melakukan survei kompensasi secara internal atau bermitra dengan penyedia pihak ketiga. Proses ini melibatkan pengumpulan data kompensasi dari organisasi serupa, menganalisis tren gaji pokok, insentif, dan total imbalan, serta membandingkannya dengan strategi kompensasi Anda saat ini.
Untuk melakukan survei kompensasi, Anda perlu melakukannya:
Untuk melakukan survei kompensasi,
