Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Struktur kompensasi suatu organisasi mengacu pada kerangka kerja atau sistem yang digunakan untuk memberikan penghargaan kepada karyawan atas kontribusi mereka kepada perusahaan. Struktur kompensasi mencakup berbagai elemen, termasuk komponen tetap dan variabel, serta tunjangan non-moneter. Struktur kompensasi yang dirancang dengan baik tidak hanya menarik dan mempertahankan talenta, namun juga selaras dengan tujuan dan nilai organisasi.
Struktur kompensasi adalah kerangka kerja yang digunakan perusahaan untuk menentukan bagaimana karyawan dibayar. Struktur ini menguraikan kisaran gaji, kelayakan bonus, komisi, dan insentif lain yang terkait dengan peran dan tingkat kinerja. Untuk tim penjualan, struktur kompensasi yang jelas memastikan transparansi seputar gaji pokok, kuota, dan penghasilan sesuai target.
Struktur gaji adalah bagian penting dari struktur kompensasi yang mendefinisikan bagaimana gaji dan insentif diatur di berbagai peran dan tingkatan. Struktur gaji mencakup rentang gaji, nilai jabatan, dan komponen gaji berbasis kinerja, yang memastikan keadilan, konsistensi, dan posisi kompetitif di pasar.
Komponen struktur kompensasi biasanya meliputi:
Perusahaan dapat memilih dari beberapa jenis struktur gaji berdasarkan strategi dan budaya bisnis mereka:
Struktur kompensasi yang umum bervariasi tergantung pada industri, ukuran perusahaan, dan faktor lainnya. Namun, sering kali struktur ini mencakup kombinasi gaji pokok, bonus, dan tunjangan, dengan insentif kinerja dan opsi saham yang ditambahkan untuk peran atau industri tertentu.
Dalam penjualan, motivasi dan kinerja terkait langsung dengan kompensasi. Struktur kompensasi yang dirancang dengan baik membantu menyelaraskan perwakilan dengan tujuan perusahaan, meningkatkan pendapatan, dan mengurangi perputaran. Tanpanya, tim penjualan mungkin menghadapi kebingungan, insentif yang tidak selaras, atau ketidakpuasan.
Struktur kompensasi penjualan harus ditinjau setidaknya setiap tahun, atau ketika ada perubahan kondisi pasar, penawaran produk, atau target penjualan. Pembaruan rutin membantu mempertahankan daya saing, mendukung strategi bisnis yang berkembang, dan menjaga agar karyawan dengan kinerja terbaik tetap terlibat.
Struktur yang efektif harus mencakup:
Untuk penjualan, penting juga untuk menyertakan pengungkit insentif yang memberikan penghargaan atas kemenangan jangka pendek dan pertumbuhan pelanggan jangka panjang.
Biasanya mencakup komponen seperti gaji pokok, tingkat komisi, bonus kinerja, dan akselerator. Sebagai contoh, contoh struktur kompensasi yang umum untuk penjualan adalah 60% gaji pokok dan 40% gaji variabel, dengan komisi berjenjang yang meningkat setelah perwakilan melebihi kuota.
Untuk membangun struktur kompensasi yang solid, ikuti langkah-langkah berikut:
Struktur kompensasi yang dirancang dengan baik membantu menarik dan mempertahankan talenta terbaik sekaligus menjaga praktik penggajian yang adil dan konsisten.
Penataan kompensasi ekuitas melibatkan perencanaan untuk nilai dan retensi:
Hal ini sangat penting terutama di perusahaan rintisan atau perusahaan tahap pertumbuhan di mana ekuitas melengkapi kompensasi tunai.
Struktur kompensasi penjualan harus mendorong kinerja dan menghargai hasil:
Struktur kompensasi penjualan yang cerdas memastikan perwakilan Anda selaras dengan target pendapatan dan diberi insentif untuk menutup transaksi secara efisien.
