Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Strategi kompensasi mengacu pada rencana dan kerangka kerja menyeluruh organisasi untuk menarik, mempertahankan, memotivasi, dan memberi penghargaan kepada karyawan secara efektif. Strategi ini melibatkan penentuan berapa banyak karyawan harus dibayar, baik secara finansial maupun non-finansial, atas kontribusi mereka kepada organisasi. Strategi kompensasi yang terdefinisi dengan baik selaras dengan tujuan, nilai, dan budaya organisasi, namun tetap kompetitif.
Strategi kompensasi mengacu pada rencana terstruktur yang dibuat oleh organisasi untuk menarik, mempertahankan, dan memotivasi karyawan melalui berbagai bentuk imbalan finansial dan non-finansial. Strategi ini menguraikan bagaimana sebuah organisasi bermaksud memberikan kompensasi kepada karyawannya agar selaras dengan tujuan bisnis, budaya, dan dinamika pasar.
Contoh dari strategi kompensasi adalah menerapkan struktur gaji berbasis kinerja di mana karyawan menerima bonus atau kenaikan gaji berdasarkan pencapaian individu atau tim mereka, sehingga menyelaraskan kompensasi dengan produktivitas dan tujuan organisasi.
Jenis yang umum meliputi:
Setiap jenis mendukung tujuan bisnis dan struktur penjualan yang berbeda.
Organisasi harus merancang strategi kompensasi saat membentuk atau meningkatkan tim penjualan. Peninjauan rutin-setidaknya setiap tahun atau setelah perubahan bisnis yang besar-memastikan rencana tersebut tetap kompetitif dan selaras dengan tren pasar, tujuan bisnis, dan kinerja penjualan.
Peran penjualan berkembang dengan insentif yang jelas. Strategi kompensasi yang kuat meningkatkan motivasi, mendorong perilaku yang diinginkan, dan membantu menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Ketika perwakilan mengetahui bagaimana upaya mereka diterjemahkan menjadi penghasilan, mereka cenderung tetap fokus, kompetitif, dan loyal. Tanpa pendekatan yang jelas, tim penjualan berisiko mengalami kebingungan, ketidakterlibatan, dan perputaran yang tinggi.
Untuk merancang rencana kompensasi, Anda harus mengikuti langkah-langkah yang telah diuraikan:
