.svg)
Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Peninjauan kompensasi adalah proses penting yang dilakukan oleh organisasi untuk memastikan bahwa struktur gaji dan paket tunjangan mereka tetap kompetitif, adil, dan selaras dengan tujuan strategis mereka. Proses ini melibatkan analisis menyeluruh terhadap berbagai faktor termasuk tren pasar, ekuitas internal, kinerja karyawan, dan batasan anggaran organisasi.
Tinjauan kompensasi adalah evaluasi terstruktur atas gaji, insentif, dan tunjangan karyawan untuk memastikan keadilan, daya saing, dan keselarasan dengan kinerja. Untuk tim penjualan, hal ini sering kali mencakup gaji pokok, komisi, bonus, dan insentif berbasis kinerja.
Tujuan tinjauan kompensasi adalah untuk mengevaluasi gaji dan tunjangan karyawan guna memastikan bahwa gaji dan tunjangan tersebut adil, kompetitif, dan selaras dengan kinerja dan tren pasar. Hal ini membantu organisasi penjualan memberikan penghargaan kepada karyawan berkinerja terbaik, mengatasi kesenjangan gaji, tetap kompetitif di pasar, mengelola anggaran, dan memastikan kepatuhan terhadap undang-undang ketenagakerjaan. Proses ini mendukung retensi, motivasi, dan keputusan kompensasi strategis.
Ya, terutama dalam peran penjualan. Menghubungkan tinjauan kinerja dengan kompensasi memastikan karyawan berkinerja tinggi diakui dan diberi penghargaan, yang memotivasi hasil yang berkelanjutan dan mendukung tinjauan kompensasi yang adil dan transparan.
Bagi para pemimpin penjualan, proses peninjauan kompensasi yang dijalankan dengan baik secara langsung berdampak pada motivasi, retensi, dan kinerja pendapatan. Proses ini memastikan bahwa karyawan dengan kinerja terbaik diberi imbalan yang sesuai dan membantu mencegah terjadinya gesekan dengan menjaga agar gaji tetap kompetitif di pasar.
Sebagian besar perusahaan melakukan tinjauan kompensasi setiap tahun, namun organisasi dengan pertumbuhan tinggi atau yang digerakkan oleh penjualan dapat melakukan tinjauan setiap tiga bulan atau dua tahun sekali. Penentuan waktu harus selaras dengan siklus tinjauan kinerja dan perencanaan bisnis untuk memastikan keselarasan anggaran dan penyesuaian yang tepat waktu.
Proses peninjauan kompensasi biasanya dimulai dengan penilaian kinerja, pembandingan pasar, dan analisis anggaran. Untuk tim penjualan, hal ini melibatkan peninjauan kuota, struktur komisi, dan kinerja individu. Alat bantu seperti perangkat lunak manajemen kompensasi membantu mengotomatiskan dan menyederhanakan proses ini untuk akurasi dan skalabilitas.
Tenaga penjualan profesional dapat meminta tinjauan kompensasi dengan memberikan kasus yang jelas yang didukung oleh data kinerja, pencapaian kuota, dan kemenangan terbaru. Sebaiknya, permintaan ini diajukan pada saat tinjauan tahunan atau setelah kinerja yang berlebihan secara konsisten.
Kumpulkan metrik penjualan Anda-pencapaian kuota, kesepakatan yang ditutup, pertumbuhan pipeline, dan segala bentuk pengakuan. Buat tolok ukur peran Anda dengan standar pasar dan bersiaplah untuk menunjukkan bagaimana kontribusi Anda telah mendorong pendapatan. Persiapan membuat proses peninjauan kompensasi menjadi lebih berbasis data dan efektif.
