Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Kebijakan kompensasi adalah kerangka kerja strategis yang ditetapkan oleh organisasi untuk memandu keputusan yang berkaitan dengan kompensasi dan tunjangan karyawan.Komponen utama dari kebijakan kompensasi biasanya mencakup struktur gaji, insentif berbasis kinerja, paket tunjangan, pertimbangan kesetaraan gaji, kepatuhan hukum, dan strategi komunikasi.
Kebijakan kompensasi adalah seperangkat pedoman dan prinsip yang ditetapkan oleh organisasi untuk menentukan bagaimana organisasi memberikan kompensasi kepada karyawan atas pekerjaan dan kontribusi mereka.Kebijakan ini menguraikan kerangka kerja untuk menentukan gaji, upah, bonus, tunjangan, dan segala bentuk kompensasi lain yang diberikan kepada karyawan.
Ya, kebijakan kompensasi pekerja dapat dibatalkan, tetapi harus mengikuti peraturan negara bagian dan biasanya memerlukan pemberitahuan tertulis. Pemberi kerja dapat membatalkan jika mereka menutup operasi atau berganti penyedia layanan. Namun, pembatalan tanpa pertanggungan yang sah dapat menyebabkan hukuman hukum dan finansial.
Kebijakan kompensasi adalah pedoman perusahaan yang mengatur bagaimana karyawan diberi imbalan finansial. Kebijakan ini mencakup rincian gaji, insentif, kenaikan gaji, dan tunjangan. Dalam penjualan, kebijakan kompensasi yang jelas membantu menyelaraskan kinerja individu dengan target pendapatan.
Polis kompensasi pekerja memberikan perlindungan untuk biaya pengobatan, kehilangan upah, dan biaya rehabilitasi ketika karyawan terluka saat bekerja. Polis ini juga melindungi bisnis dari tanggung jawab hukum. Pertanggungan ini sangat penting untuk kepatuhan dan perlindungan karyawan.
Polis kompensasi pekerja bayangan dirancang untuk pemilik usaha perorangan atau pemilik usaha tanpa karyawan yang masih memerlukan polis untuk memenuhi persyaratan kontrak atau perizinan. Polis ini tidak menawarkan pertanggungan yang sebenarnya untuk karyawan tetapi memenuhi kewajiban bukti asuransi.
Kebijakan premi minimum untuk kompensasi pekerja mengacu pada premi terendah yang akan dibebankan oleh perusahaan asuransi, terlepas dari ukuran gaji atau risiko. Hal ini biasa terjadi pada bisnis kecil yang membutuhkan perlindungan namun memiliki gaji minimal, seperti perusahaan rintisan atau kontraktor independen.
Kebijakan kompensasi yang efektif memotivasi tenaga penjualan profesional dengan memberikan penghargaan atas kinerja, mendorong pertumbuhan pendapatan, dan membina lingkungan yang kompetitif namun tetap kolaboratif. Kebijakan ini juga membantu menarik dan mempertahankan talenta terbaik dengan menawarkan imbalan finansial yang jelas dan dapat dicapai.
Peninjauan rutin-biasanya setiap tahun atau setengah tahun-memastikan kebijakan tetap selaras dengan tren pasar, sasaran bisnis, dan strategi penjualan. Penyesuaian mungkin diperlukan saat meluncurkan produk baru, memasuki pasar baru, atau merespons tekanan persaingan.
Kebijakan yang solid untuk tim penjualan harus mencakup struktur gaji pokok, tingkat komisi, metrik kinerja, frekuensi pembayaran, klausul clawback, dan kelayakan rencana. Kebijakan ini juga harus memperhitungkan peran spesifik seperti account executive, SDR, atau mitra saluran. Integrasi dengan alat manajemen kinerja membantu merampingkan eksekusi dan pelacakan.
Untuk menulis kebijakan kompensasi, tentukan struktur kompensasi Anda (gaji pokok, komisi, bonus), selaraskan dengan tujuan bisnis, dan pastikan kepatuhan terhadap undang-undang ketenagakerjaan. Untuk tim penjualan, kejelasan mengenai kuota, waktu pembayaran, dan metrik kinerja sangat penting. Alat bantu seperti platform manajemen kompensasi dapat menyederhanakan proses ini.
Hal ini secara langsung memengaruhi perilaku. Kebijakan yang dirancang dengan baik dapat meningkatkan motivasi dengan memberikan penghargaan pada aktivitas yang tepat-apakah itu menutup transaksi, memperluas akun, atau mempercepat pertumbuhan pipeline. Menggunakan alat bantu data dan otomatisasi seperti Compass dapat membantu menyesuaikan rencana kompensasi penjualan dan mengurangi kesalahan dalam pembayaran.
Kebijakan kompensasi penjualan sering kali menggabungkan komponen tetap dan variabel:
Sebagai contoh, bauran gaji yang umum adalah 70% gaji pokok dan 30% gaji variabel, meskipun hal ini dapat bervariasi berdasarkan peran dan industri.
