.svg)
Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Agen penjualan dengan komisi adalah tenaga penjualan profesional yang mendapatkan penghasilan hanya melalui komisi, berdasarkan penjualan yang mereka hasilkan, tanpa menerima gaji tetap. Model kompensasi ini memberi insentif kepada agen untuk fokus pada kinerja tinggi, karena penghasilan mereka terkait langsung dengan volume atau nilai penjualan yang mereka tutup.
Agen penjualan yang hanya menerima komisi adalah tenaga penjualan yang tidak menerima gaji pokok. Seluruh pendapatan mereka berasal dari komisi yang diperoleh dari penjualan mereka. Ini berarti mereka hanya dibayar jika berhasil menjual sesuatu.
Menggunakan komisi hanya untuk tim penjualan membawa risiko seperti
Jika tujuan tidak jelas atau kompensasi tertunda, kepercayaan dan kinerja dapat menurun. Untuk mengurangi risiko ini, perusahaan harus menawarkan kebijakan yang transparan, dukungan yang kuat, dan rencana komisi yang adil dan kompetitif.
Agen penjualan dengan sistem komisi memberikan beberapa keuntungan yang membuatnya ideal untuk bisnis yang sadar biaya dan berfokus pada pertumbuhan:
Jebakan yang umum terjadi adalah sebagai berikut:
Bisnis sering memilih agen penjualan komisi untuk mengurangi biaya tenaga kerja tetap dan memberi insentif pada kinerja yang tinggi.
Karena agen-agen ini dibayar hanya ketika mereka menghasilkan pendapatan, perusahaan menghadapi risiko keuangan yang lebih rendah sambil memotivasi agen untuk menutup lebih banyak transaksi. Model ini sangat berguna dalam industri seperti real estat, asuransi, dan penjualan langsung.
Evaluasi kinerja agen penjualan khusus komisi dengan cara berikut:
Kelola dan motivasi agen penjualan khusus komisi dengan cara berikut:
Untuk membayar tenaga penjualan yang hanya menerima komisi, tentukan struktur komisi yang jelas berdasarkan transaksi yang ditutup atau volume penjualan. Tentukan apakah Anda akan membayar persentase tetap, komisi berjenjang, atau bonus untuk melampaui target.
Pembayaran biasanya dilakukan setiap bulan atau dua mingguan, tergantung pada siklus penjualan. Penting untuk melacak penjualan secara akurat dan memberikan pembayaran tepat waktu agar tenaga penjualan yang hanya menerima komisi tetap termotivasi dan loyal.
