Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Konsep batasan komisi telah mendapatkan perhatian sebagai cara untuk mencapai keseimbangan antara memotivasi perwakilan penjualan dan menyelaraskan upaya mereka dengan tujuan organisasi yang lebih luas. Batas komisi menetapkan batas jumlah maksimum komisi yang dapat diterima oleh seorang tenaga penjualan.
Batas komisi, juga disebut batas komisi, adalah batasan yang ditetapkan pada jumlah maksimum komisi yang dapat diperoleh tenaga penjualan dalam periode tertentu. Ini adalah kebijakan terbatas yang diterapkan oleh organisasi untuk mengontrol tingkat kompensasi yang dapat diperoleh oleh tenaga penjualan, terutama dalam situasi di mana komisi didasarkan pada pendapatan penjualan yang dihasilkan.
Motif dari batasan komisi adalah untuk menyeimbangkan antara memberikan insentif kepada perwakilan penjualan untuk mencapai jumlah penjualan yang lebih tinggi dan menyelaraskan upaya mereka dengan tujuan yang lebih luas dari perusahaan.
Perbedaan utama terletak pada batas penghasilan.
Perusahaan menerapkan batasan komisi untuk mengelola biaya, memastikan prediktabilitas anggaran, dan menyelaraskan pembayaran dengan tujuan perusahaan. Meskipun hal ini membantu dalam menjaga disiplin keuangan, namun hal ini juga dapat membatasi motivasi tenaga penjualan yang berkinerja tinggi.
Inilah sebabnya mengapa beberapa bisnis memilih paket komisi tanpa batas untuk mendorong potensi penghasilan tanpa batas dan mendorong perilaku penjualan yang agresif.
Batas komisi umumnya diterapkan dalam skenario tertentu:
Batas komisi menetapkan batas atas pada total komisi yang dapat diperoleh seorang tenaga penjual, terlepas dari kinerjanya.
Misalnya, jika batas ditetapkan sebesar $10.000 per kuartal, meskipun seorang agen mendapatkan komisi sebesar $12.000 berdasarkan penjualan mereka, mereka hanya akan menerima $10.000. Hal ini berbeda dengan komisi tanpa batas, di mana perwakilan dapat memperoleh penghasilan melampaui batas apa pun.
Untuk membangun struktur komisi terbatas yang sukses, fokuslah untuk menyelaraskan insentif dengan tujuan perusahaan sambil menjaga agar rencana tersebut tetap jelas dan memotivasi:
