Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Perhitungan komisi merupakan inti dari motivasi para profesional penjualan dan karyawan di berbagai sektor.
Entah itu persentase sederhana atau formula yang rumit, bagaimana komisi ditentukan dapat sangat memengaruhi pendapatan dan kinerja individu.
Komisi adalah biaya atau pembayaran yang diperoleh seseorang karena menjual produk atau layanan atau karena menyelesaikan tugas tertentu. Biasanya berupa persentase dari total penjualan atau jumlah tetap yang ditawarkan untuk memotivasi orang agar melakukan penjualan atau mencapai tujuan tertentu.
Perhitungan komisi biasanya digunakan dalam pekerjaan penjualan, di mana tenaga penjualan mendapatkan persentase dari uang yang mereka hasilkan melalui upaya penjualan mereka. Ini adalah cara untuk memberi penghargaan dan mendorong individu atas upaya mereka dalam mempromosikan dan menjual sesuatu.
Komisi adalah cara orang mendapatkan uang untuk pekerjaan atau layanan mereka. Ada berbagai jenis komisi, dan berikut adalah beberapa yang umum:
Mengelola perhitungan komisi bisa jadi rumit, tetapi ada beberapa kesalahan umum yang harus Anda hindari untuk memastikan keakuratan dan keadilan. Berikut adalah beberapa poin untuk membantu Anda menavigasi manajemen komisi secara efektif:
Clawback seperti "take-back" atau pengembalian sesuatu yang telah diberikan sebelumnya. Hal ini biasanya terjadi dalam konteks komisi ketika seorang karyawan atau tenaga penjualan dibayar komisi untuk melakukan penjualan atau mencapai target tertentu. Kemudian, di kemudian hari, terjadi sesuatu yang menyebabkan pembayaran tersebut dibatalkan atau dikurangi.
Berikut ini adalah dampaknya terhadap perhitungan komisi:
Bonus atau insentif dapat memengaruhi penghitungan komisi dalam beberapa cara berbeda, tergantung pada bagaimana bonus atau insentif tersebut disusun dalam rencana kompensasi tertentu:
Ada beberapa cara untuk menghitung komisi, tergantung pada strukturnya:
Untuk menyederhanakan proses, bisnis sering kali menggunakan kalkulator komisi yang mengotomatiskan penghitungan berdasarkan aturan dan nilai input yang telah ditentukan sebelumnya. Memahami cara menghitung komisi secara akurat adalah kunci untuk menghindari perselisihan dan menjaga kepercayaan.
Berikut adalah beberapa rumus umum yang digunakan dalam perhitungan komisi:
1. Formula komisi flat-rate
Komisi = Jumlah Penjualan × Tarif Komisi
Contoh: penjualan sebesar $10.000 dengan tarif 5% → $10.000 × 0,05 = $500
2. Formula komisi berjenjang
Komisi = ∑ (Jumlah Penjualan dalam Tingkat × Tarif untuk Tingkat tersebut)
Digunakan ketika kurung penjualan yang berbeda menghasilkan tarif yang berbeda.
3. Formula komisi berbasis pendapatan
Komisi = (Pendapatan yang Dihasilkan-Biaya) × Tarif
Ideal untuk bisnis yang berfokus pada profitabilitas daripada volume.
Untuk menyederhanakan penghitungan ini, banyak tim menggunakan kalkulator komisi digital yang dapat menerapkan rumus-rumus ini secara otomatis.
