Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Kompensasi tahunan mengacu pada jumlah total tunjangan finansial yang diterima karyawan dari perusahaan selama setahun. Kompensasi ini mencakup berbagai komponen seperti gaji, bonus, tunjangan, dan fasilitas.
Kompensasi tahunan mengacu pada total remunerasi finansial yang diterima karyawan dari perusahaan selama setahun. Biasanya mencakup gaji pokok, bonus, komisi, dan tunjangan moneter lainnya.
Contoh gaji tahunan adalah $50.000, jumlah tetap yang diperoleh karyawan sebelum bonus tambahan, komisi, atau uang lembur.
Gaji pokok mengacu pada gaji tetap yang diperoleh karyawan penjualan-biasanya dinyatakan dalam angka tahunan dan dibayarkan setiap bulan, dua mingguan, atau mingguan. Gaji ini tidak termasuk penghasilan atau tunjangan tambahan.
Di sisi lain, total kompensasi tahunan mencakup gaji pokok ditambah semua imbalan dan tunjangan finansial lainnya yang diterima seseorang selama setahun. Hal ini sering kali mencakup:
Contoh: Jika seorang eksekutif penjualan memiliki gaji pokok sebesar $70.000 dan mendapatkan komisi dan bonus sebesar $40.000, ditambah tunjangan sebesar $10.000, maka total kompensasi tahunan mereka adalah $120.000.
Memahami perbedaan ini sangat penting untuk mengevaluasi tawaran pekerjaan, menetapkan sasaran kinerja, dan merencanakan pertumbuhan karier-terutama dalam peran yang digerakkan oleh insentif seperti sales.
Kompensasi tahunan meliputi:
1. Gaji tetap
Pembayaran yang telah ditentukan sebelumnya secara teratur (bulanan atau dua mingguan), berdasarkan peran, pengalaman, dan standar pasar.
2. Gaji variabel
Penghasilan berbasis kinerja yang bervariasi dari waktu ke waktu:
3. Manfaat dan fasilitas
Penawaran non-tunai yang meningkatkan kompensasi total:
4. Kompensasi non-moneter
Manfaat tak berwujud yang meningkatkan kesejahteraan karyawan:
Memahami total kompensasi tahunan membantu tenaga penjualan dan perusahaan menyelaraskan harapan dan kinerja.
Hal ini mencerminkan nilai penuh dari tawaran pekerjaan atau paket pekerjaan, yang memungkinkan keputusan karier, negosiasi, dan strategi motivasi yang lebih baik yang terkait dengan tujuan individu dan tim.
Kompensasi tahunan biasanya ditinjau atau dihitung:
Untuk peran penjualan, komponen variabel dapat dinilai setiap tiga bulan atau setiap tahun, tergantung pada struktur komisi.
Kompensasi tahunan dihitung dengan menjumlahkan semua bentuk pendapatan dan tunjangan dalam setahun:
Sebagai contoh: Seorang tenaga penjualan dengan gaji pokok $60.000, komisi $30.000, dan tunjangan $10.000 akan memiliki total kompensasi tahunan sebesar $100.000.
