Platform otomotif digital meningkatkan kinerja penjualan

Tantangan

Selama lebih dari satu setengah dekade, kepala bisnis penyedia solusi otomotif digital terbesar di negara ini menghitung insentif agen penjualan secara manual dan membagikan data komisi ke tim penjualan melalui email. Seiring dengan pertumbuhan perusahaan yang sangat pesat, memberikan visibilitas data komisi kepada pengguna akhir dan menghitung komisi dengan berbagai variabel secara real time menjadi hal yang menantang. 

Mereka sedang mencari platform manajemen kinerja penjualan yang dibuat khusus untuk menyelesaikan masalah mereka.

‍

Solusi

Solusi Manajemen Kinerja Penjualan

Dengan menggunakan Compass, perusahaan mampu mengotomatiskan penghitungan komisi yang rumit, memberikan tim penjualan visibilitas waktu nyata ke data target vs pencapaian dan meningkatkan produktivitas perwakilan penjualan.

Kompas disediakan: 

• Papan peringkat dengan visibilitas yang jelas terhadap kinerja dan peringkat terhadap persaingan untuk pengguna penjualan
• Visibilitas granular ke data pengguna akhir berdasarkan wilayah dan penunjukan untuk kepala bisnis

‍

Hasil

Dengan menggunakan Compass, platform otomotif bisa: 

1. Memberikan visibilitas real-time kepada tim penjualan mengenai target vs pencapaian dengan aplikasi seluler Compass dan meningkatkan keterlibatan 
2. Merancang struktur insentif yang lebih baik untuk tim penjualan karena kepala bisnis memiliki visibilitas granular terhadap kinerja
3. Mengotomatiskan pembayaran insentif dan mengurangi upaya admin

‍

Dampak

• 20% Peningkatan adopsi program insentif dalam waktu kurang dari 100 hari 
• 18% Peningkatan kualifikasi program insentif dalam waktu kurang dari 100 hari 
• 25% Peningkatan pembayaran insentif dalam waktu kurang dari 100 hari