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En las estructuras de comisiones no limitadas, no hay límites para las ganancias que pueden obtener sus representantes de ventas. Cuanto más éxito tengan en el cierre de ventas, mayores serán sus comisiones.
Por ejemplo, si sus representantes de ventas superan sus objetivos de ventas en un 200%, sus recompensas reflejarán este rendimiento. Este sistema es especialmente еffеctivе porque permite a sus rеps liberar todo su potеncial de ganancia sin ningún tipo de limitaciones, motivándoles a través de la perspectiva esperanzadora de importantes recompensas financieras.
Se denomina comisión sin tope al importe de comisión sin límite que un representante de ventas puede ganar durante un periodo determinado. Este tipo de comisión ayuda a los representantes de ventas a mejorar su rendimiento y atraer operaciones de gran valor.
A la hora de elaborar un plan de compensación de ventas que incorpore comisiones no descontadas, es fundamental tener en cuenta todos los escenarios y resultados posibles.
Dado que no hay restricciones en la parte variable de su salario, es esencial tener una idea comprensible de cuánto podría ganar potencialmente cada asalariado en el nivel más alto de rendimiento.
La diferencia entre estos dos enfoques de las comisiones de ventas se centra en los incentivos financieros proporcionados a los representantes de ventas.
Con una estrategia de comisiones limitadas, hay un límite en la comisión total que un vendedor puede ganar en un período de tiempo determinado, independientemente de cuánto gane, mientras que una estructura de comisiones no limitadas permite a los vendedores ganar comisiones ilimitadas. Sus ingresos sólo se ven limitados por su rendimiento, lo que les motiva a ser proactivos y a esforzarse por alcanzar el éxito.
Aunque la implantación de planes de comisiones no limitados puede dar lugar a mayores beneficios para su organización debido al aumento de los pagos a los vendedores rentables, es importante reconocer que también puede impulsar un mayor rendimiento de las ventas exitosas.
Éstas son las 6 principales ventajas de las comisiones sin tope
La comisión sin tope puede ser muy beneficiosa para los profesionales de las ventas. Permite a los empleados obtener ingresos ilimitados en función de su rendimiento sin ningún límite máximo.
Esta estructura suele motivar una mayor productividad y puede atraer a los mejores vendedores. Sin embargo, para las empresas, requiere una gestión cuidadosa que garantice que las retribuciones se ajustan a la rentabilidad del negocio.
Sí, las comisiones sin tope tributan como los ingresos normales. En Estados Unidos, las comisiones se consideran parte del salario bruto de un empleado y están sujetas a impuestos federales, estatales y locales, así como a impuestos de la Seguridad Social y Medicare.
La cuantía del impuesto depende de los ingresos totales del individuo y del tramo impositivo aplicable.
El significado de comisión sin tope no implica necesariamente la ausencia de salario base.
Algunos planes de retribución ofrecen un salario base más una comisión sin tope, mientras que otros pueden basarse exclusivamente en comisiones.
La estructura depende del modelo de retribución de la empresa y de la naturaleza de la función de ventas.
La comisión sin tope funciona pagando un porcentaje de cada venta sin límite. El proceso incluye:
Imagínese un vendedor que recibe un salario anual fijo de 500.000 dólares. Además, gana una comisión del 10% por cada venta que realiza.
Si no hay límite a la comisión que pueden ganar, sus ingresos totales serían de 500.000 dólares (el salario base) más 50.000 dólares adicionales (el 10% de sus ingresos).
Este sistema les anima a esforzarse por conseguir más ventas, lo que, a su vez, aumenta sus ingresos totales.
