Glosario
Compass - El único glosario de ventas que necesita
Los Fondos de Incentivo al Rendimiento de Ventas (FRIV) son incentivos a corto plazo diseñados para motivar y recompensar a los representantes de ventas por alcanzar metas u objetivos de ventas específicos en un plazo determinado.
SPIFF significa incentivo financiero o bonificación que se ofrece a los empleados, normalmente en entornos de ventas o minoristas, como recompensa por alcanzar determinados objetivos o metas. Es una herramienta de motivación para animar a los empleados a aumentar sus esfuerzos y su rendimiento en las ventas.
He aquí un desglose de la definición de SPIFF en cuanto a lo que representa cada parte del acrónimo:
La paga extraordinaria es la compensación monetaria de los empleados como parte de un programa de recompensas. Puede adoptar diversas formas, como bonificaciones en efectivo, tarjetas regalo, mercancías u otras recompensas.
La cuantía de la paga extraordinaria suele depender de los criterios o logros específicos establecidos por el empresario y puede variar en frecuencia y valor.
Los beneficios de aplicar el programa SPIFF son:
Una prima de gratificación es un incentivo a corto plazo que se da a los vendedores por vender productos específicos o alcanzar objetivos definidos.
Estas bonificaciones suelen ser inmediatas, como dinero en efectivo o tarjetas regalo, y están diseñadas para impulsar comportamientos de venta rápidos.
Un spiff motiva a los representantes de ventas ofreciéndoles recompensas instantáneas. De este modo, se centra la atención en el producto, se acelera el movimiento del inventario y se crea una competencia sana entre los equipos.
Un incentivo spiff es un tipo de recompensa basada en el rendimiento que anima a los empleados -especialmente en ventas- a promocionar o vender determinados artículos.
Suele utilizarse para alinear los esfuerzos de venta con los objetivos empresariales durante un breve periodo de tiempo.
Un programa de incentivos es un enfoque estructurado en el que se establecen recompensas específicas por alcanzar determinados objetivos de ventas o marketing.
Los fabricantes o vendedores suelen utilizar estos programas para incentivar a los socios del canal o al personal de los minoristas.
Aunque las primas y las comisiones son formas de incentivos financieros en las ventas, su estructura y finalidad difieren.
Las comisiones suelen ser un porcentaje de los ingresos totales por ventas generados por un empleado, directamente vinculado al valor de la venta.
Por el contrario, las gratificaciones son primas o recompensas adicionales que se conceden además de las comisiones, a menudo por acciones o logros específicos que van más allá del mero cierre de ventas.
Para diseñar un programa SPIFF eficaz, hay que ser:
Las gratificaciones extraordinarias tributan como los ingresos ordinarios y deben declararse adecuadamente. El tratamiento fiscal incluye:
Los empresarios y los beneficiarios deben cumplir la normativa del IRS al gestionar los subsidios.
