Glosario
Compass - El único glosario de ventas que necesita
La implicación en las ventas es la clave del éxito de cualquier empresa, porque no se trata sólo de vender. Se trata de construir una relación con sus clientes que les haga volver y les traiga nuevos negocios.
El compromiso de ventas se refiere a las interacciones entre un vendedor y un cliente potencial o potencial a lo largo del proceso de venta.
Estas interacciones pueden incluir correos electrónicos, llamadas, reuniones, contactos sociales y contenidos personalizados compartidos para generar confianza e impulsar al cliente potencial a tomar una decisión.
La implicación en las ventas se apoya en herramientas y plataformas que rastrean y optimizan estas actividades para mejorar la eficacia y los resultados.
Una plataforma de compromiso de ventas es una solución o herramienta que proporciona una forma integrada de automatizar y gestionar todo el proceso de ventas. Tiene todo lo necesario para impulsar el comportamiento de ventas, animar a los equipos a cerrar más acuerdos e impulsar el crecimiento del negocio.
Un ejemplo de compromiso de ventas podría ser:
El compromiso de ventas es una calle de doble sentido. No se trata sólo de comprometerse con los clientes, sino también con los miembros de su equipo. Los beneficios de un equipo de ventas comprometido son numerosos:
El compromiso de ventas se produce cuando los miembros del equipo de ventas de una empresa están plenamente comprometidos con su trabajo. A menudo se describe como un estado mental con tres elementos esenciales: Sentir pasión por lo que hacen los vendedores, tener un sentido de propósito que impulse su comportamiento y causar un impacto en los demás.
La capacitación de ventas proporciona a su equipo de ventas acceso a contenidos, herramientas e informes relevantes para vender de forma más eficiente y eficaz.
La principal diferencia entre el compromiso de ventas y la capacitación de ventas es que el compromiso de ventas garantiza que cada representante de ventas esté lo suficientemente motivado como para vender más, sentirse bien en su trabajo y establecer mejores relaciones con los compradores potenciales. La capacitación en ventas se centra en garantizar que los vendedores estén equipados con las herramientas adecuadas para cerrar más tratos.
Convierta a sus representantes de ventas en cazadores. Comprométalos, motívalos y ayúdales a vender más con Compass, nuestra plataforma integral de gestión de incentivos y compromiso del equipo de ventas. Programe hoy mismo una demostración con nuestro experto en ventas.
El compromiso de ventas es una calle de doble sentido. Se trata de lo que ocurre dentro de la empresa y de lo que ocurre fuera de ella. No llegarás a ninguna parte rápidamente si solo tomas un lado de la ecuación.
Un equipo de ventas comprometido en el trabajo y con sus compañeros será más productivo y eficiente. Aquí tienes algunos consejos para mantener el compromiso de tu equipo de ventas:
Permitir el compromiso de ventas de forma eficaz:
