Glosario
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La analítica de ventas es el proceso de utilizar los datos disponibles para ayudar a los responsables de ventas en la toma de decisiones.
La idea es utilizar información presente y pasada para predecir resultados futuros. La analítica de ventas ayuda a los vendedores a identificar, comprender y mejorar sus patrones de éxito y fracaso.
La analítica de ventas es un conjunto de sistemas y procesos utilizados para medir, registrar y evaluar los resultados de las ventas. También puede definirse como el proceso en el que una empresa recopila y analiza información relacionada con sus ventas y sus prácticas de venta.
La analítica de ventas es cualquier dato estadístico que proporcione pruebas en forma de información relativa a las ventas. La analítica de ventas permite a los gestores seguir y predecir las ventas potenciales.
He aquí un breve resumen de las principales ventajas:
Estas son las principales métricas que hay que controlar, especialmente cuando se utiliza un software avanzado de análisis de ventas:
Para obtener el máximo valor de sus esfuerzos de análisis de ventas o de su software de análisis de ventas, siga estas prácticas recomendadas:
Para analizar eficazmente las ventas de juegos, siga estos pasos:
La analítica de ventas puede identificar la eficacia de diferentes canales, cuentas o productos mediante el análisis del rendimiento y la previsión de ventas. La analítica de ventas integra las mejores prácticas y las lecciones aprendidas en modelos de análisis predictivo para prever las ventas.
Identifica y prioriza los clientes potenciales adecuados en el momento oportuno para aumentar las tasas de conversión. Se ha utilizado para ayudar a las empresas a crecer aumentando los ingresos y proporcionando una mayor transparencia en el rendimiento de las ventas y las previsiones.
Estas son algunas de las formas más comunes en las que un CRM puede ayudar con el análisis de ventas:
A continuación se explica cómo realizar un análisis de datos de ventas:
