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La estructura de comisiones SaaS ofrece un panorama completo para que los representantes de ventas diseñen una estructura de comisiones basada en la calidad. Esta estructura de comisiones ayuda a analizar el tipo de planes de comisiones que deben diseñarse y seguirse.
Una estructura de comisiones de ventas SaaS (Softwarе as a Sеrvicе) es un plan de compensación diseñado para los equipos de ventas que ofrecen productos SaaS.
Describe cómo los representantes de ventas ganan comisiones en función del rendimiento de sus ventas, lo que a menudo implica una combinación de salario base, comisiones variables e incentivos.
¿Cuáles son los distintos tipos de modelos de venta de SaaS?
Existen diferentes tipos de modelos de venta SaaS. Algunos de ellos se enumeran a continuación:
Las estructuras de comisiones de ventas de SaaS se enfrentan a varios retos que pueden afectar tanto a la motivación como a la previsibilidad de los ingresos:
Hay varios factores que influyen en el cálculo de las comisiones en el negocio SaaS:
Crear un plan de estructura de comisiones SaaS no es tan fácil como un paseo. Hay algunos errores comunes que debes evitar
La estructura correcta de comisiones de ventas de SaaS es crucial para:
Las estructuras de comisiones más utilizadas en SaaS incluyen:
Cada modelo apoya diferentes etapas de crecimiento y estrategia de ventas, en función de la madurez del equipo y del enfoque del ciclo de vida del cliente.
Aunque los detalles pueden variar, un plan de comisiones de ventas de SaaS típico suele comenzar con un salario base.
Además, entran en juego comisiones variables, que normalmente se calculan en función de indicadores de rendimiento como el volumen de ventas, el volumen recurrente, los ingresos de los clientes y la facturación.
Algunos planes pueden incluir bonificaciones por rendimiento para motivar comportamientos específicos.
Una estructura de comisiones de ventas para SaaS suele implicar un salario base más una retribución variable vinculada a cuotas, volumen de negocios, permanencia de clientes o ingresos recurrentes. Los modelos más habituales son:
Muchas empresas de SaaS utilizan aceleradores para recompensar el exceso de rendimiento y recuperaciones para evitar comisiones por cuentas canceladas.
