Glosario
Compass - El único glosario de ventas que necesita
La comisión inmobiliaria desempeña un papel fundamental en el proceso de compraventa. Para los vendedores, significa contar con un defensor profesional que pueda comercializar su propiedad con eficacia, negociar ofertas y gestionar el papeleo.
La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran una comisión del 5% al 6% del precio final de venta. Sin embargo, este porcentaje puede ser mayor o menor en función de diversos factores, como las normas del mercado local y los servicios del agente.
La comisión inmobiliaria es el honorario que se paga a un agente o corredor inmobiliario por facilitar una transacción inmobiliaria. Esta comisión suele ser un porcentaje del precio final de venta de la propiedad y se abona una vez que la venta se ha completado con éxito.
La nueva ley de comisiones inmobiliarias está reconfigurando la forma en que se gestionan las comisiones, sobre todo en EE. UU. Sufrió cambios significativos tras el acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR ) en agosto de 2024. He aquí una visión general de las nuevas normas:
A pesar de estos cambios destinados a aumentar la transparencia y la competencia, la comisión inmobiliaria media sólo ha experimentado un ligero descenso.
Los informes indican que la comisión media bajó del 5,64% al 4,96% tras los cambios normativos. Los agentes de compras ganaron una comisión media del 2,40% en el primer trimestre de 2025.
La comisión inmobiliaria media en Estados Unidos suele oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta de la vivienda. Este importe suele repartirse entre los agentes del comprador y del vendedor. Sin embargo, con la evolución de las prácticas y la competitividad de los mercados, estas tarifas son cada vez más flexibles.
Los distintos tipos de acuerdos de comisión inmobiliaria son:
Son varios los factores que influyen en la negociación de la comisión de venta inmobiliaria entre agentes y clientes:
Para los propietarios de viviendas, las comisiones de venta de bienes inmuebles no son directamente deducibles de impuestos. Sin embargo, pueden reducir las plusvalías al incluirse en la base de coste de la vivienda. Para los inversores inmobiliarios o las empresas, las comisiones pueden ser deducibles como gastos de venta.
El vendedor del inmueble suele pagar la comisión inmobiliaria. Se deduce de los ingresos de la venta antes de que el vendedor reciba sus ingresos netos. Sin embargo, en algunos casos, como las transacciones de venta por el propietario (FSBO), el vendedor puede negociar directamente con el agente del comprador la comisión.
La comisión de venta del agente inmobiliario depende de las normas del mercado local y del valor de la propiedad, pero suele oscilar entre el 2,5% y el 3% por agente. Está sujeta a negociación y puede variar en función de la experiencia, la oferta de servicios y las normas regionales.
Para negociar una comisión inmobiliaria, es necesario:
Para negociar la comisión inmobiliaria, debes recoger las siguientes estrategias:
La comisión inmobiliaria funciona sobre una base de contingencia, lo que significa que los agentes sólo cobran cuando la transacción se cierra con éxito. Una vez finalizada la venta, el porcentaje de comisión acordado se calcula en función del precio de venta final, y el importe se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor según sus acuerdos de intermediación.
