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La OTE es la cantidad de dinero que un vendedor espera ganar en un tiempo determinado. La idea que subyace a la OTE es que hay que incentivar a los vendedores para que vendan lo máximo posible porque ganarán más dinero si lo hacen.
Este método suele denominarse "pago por rendimiento", porque recompensa a los vendedores por hacer lo que se supone que deben hacer: vender productos o servicios.
"OTE" son las siglas de "On Target Earnings" y se refiere a la cantidad de dinero que se espera que gane un vendedor en un periodo de tiempo determinado. Suele utilizarse como medida del rendimiento y puede basarse en diversos factores, como el salario base del vendedor, las comisiones que gana por sus ventas y las bonificaciones o incentivos que pueda haber.
El OTE se utiliza a menudo para motivar a los vendedores y animarles a cumplir o superar sus objetivos de ventas. También se utiliza a veces como referencia para determinar el valor de una función de ventas o para establecer objetivos de ventas para vendedores individuales o para un equipo.
OTE son las siglas en inglés de "On-Target Earnings in sales" (ingresos por objetivos en ventas). Se refiere a la retribución total prevista que gana un vendedor si cumple todos sus objetivos de rendimiento, incluido el salario base y la retribución variable, como comisiones o primas.
OTE (On Target Earnings) es un término utilizado para describir la cantidad total de dinero que se espera que gane un empleado en un año determinado, incluyendo tanto su salario base como cualquier bonificación o comisión adicional que pueda recibir.
El OTE se utiliza a menudo como forma de comunicar a los empleados potenciales cuáles podrían ser sus ingresos potenciales en un puesto concreto, y suele emplearse como medida de rendimiento para puestos de ventas u otros puestos en los que la remuneración de un empleado se basa en gran medida en su capacidad para alcanzar o superar determinados objetivos.
Por otra parte, una prima es un pago adicional que se concede a un empleado en reconocimiento de su excelente rendimiento o por alcanzar determinados objetivos.
Las primas pueden concederse en diversas formas, como dinero en efectivo, acciones de la empresa u otros tipos de recompensas, y suelen pagarse además del sueldo o salario habitual del empleado.
Las primas se utilizan a menudo como incentivo para que los empleados trabajen más y consigan más, y pueden basarse en diversos factores, como el rendimiento individual, el rendimiento del equipo o el rendimiento general de la empresa.
Los componentes de la OTE pueden variar en función de la función de ventas específica y de la estructura de compensación de la empresa. Sin embargo, algunos elementos comunes que pueden incluirse en la OTE son:
Sí, es correcto. Los ingresos por objetivos (OTE) son los ingresos totales esperados de un vendedor, incluyendo tanto su salario base como las comisiones devengadas.
No, los ingresos teóricos no se añaden al salario. Los ingresos por objetivos son el salario total posible que puede ganar un empleado, es decir, el salario base más las posibles comisiones.
Así es como suele funcionar la OTE:
Para calcular los ingresos previstos (OTE) de un puesto de ventas, deberá conocer la siguiente información:
Para calcular el OTE, puede utilizar la siguiente fórmula:
OTE = salario base + (porcentaje de comisión x objetivo de ventas)
Por ejemplo, si el salario base es de 50.000 $ anuales, el porcentaje de comisión es del 10% y el objetivo de ventas es de 500.000 $ anuales, el OTE sería:
OTE = 50.000 $ + (10% x 500.000 $) = 50.000 $ + 50.000 $ = 100.000 $.
No, los ingresos teóricos no se añaden al salario. Los ingresos por objetivos son el salario total posible que puede ganar un empleado, es decir, el salario base más las posibles comisiones.
