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On Target Earnings" (OTE) es un término que se utiliza habitualmente en los planes de retribución, sobre todo en las funciones de ventas y basadas en comisiones.
Se refiere a la retribución total esperada que se prevé que reciba un vendedor o empleado si cumple sus objetivos o cuotas de rendimiento.
El OTE incluye componentes fijos, como el salario base, y componentes variables, como comisiones o primas. Ofrece a los vendedores una idea clara de su potencial de ingresos en función de su rendimiento, lo que contribuye a motivarles e incentivarles para que alcancen sus objetivos.
Un ejemplo de OTE (On-Target Earnings) podría ser un representante de ventas con un salario base de 60.000 dólares y una comisión por objetivos de 40.000 dólares. Si el representante alcanza todos sus objetivos de ventas, su OTE anual total sería de 100.000 $.
OTE (On-Target Earnings) es el total de ganancias esperadas que puede obtener un vendedor si alcanza el 100% de sus objetivos de rendimiento. Incluye el salario base más componentes variables como comisiones o bonificaciones.
OTC (On-Target Commission) se refiere específicamente a la parte de comisión de OTE que un representante gana por alcanzar los objetivos de ventas.
El salario OTE incluye tanto el salario base fijo como la comisión variable o paga de incentivos. El salario base está garantizado, mientras que el resto del OTE se basa en los resultados y depende del cumplimiento de los objetivos de ventas.
El objetivo de ingresos suele referirse a los ingresos totales previstos que una persona pretende obtener en un periodo determinado, a menudo en un puesto de ventas o basado en el rendimiento. Puede incluir:
Estos componentes combinados ofrecen una visión completa del potencial de ingresos de una persona.
La "remuneración total por objetivos" (OTE) suele referirse a la remuneración total que una persona puede esperar recibir, incluyendo tanto el salario base como posibles ingresos adicionales como comisiones, primas o incentivos.
Por ejemplo, si una oferta de empleo indica que los ingresos totales previstos para un puesto de ventas son de 80.000 dólares, significa que la remuneración total prevista, incluido el salario base y las posibles comisiones o bonificaciones, es de 80.000 dólares.
Cuando se habla de las expectativas salariales con un empresario o durante una entrevista de trabajo, es esencial aclarar qué componentes componen los ingresos totales previstos y entender cómo están estructurados. Esto ayuda a garantizar que ambas partes entienden claramente el paquete retributivo ofrecido y esperado.
Los beneficios por objetivos (OTE) pueden ser realistas si se basan en parámetros de rendimiento alcanzables y se ajustan a las normas del mercado. Sin embargo, su precisión depende de:
En última instancia, los OTE realistas son transparentes, se basan en datos y reflejan el rendimiento medio, no sólo el de los que más ganan.
