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Un giro no recuperable es un tipo de acuerdo de pago que suele utilizarse en funciones de ventas o basadas en comisiones.
A diferencia de las detracciones recuperables, en las que el importe de la detracción se considera un anticipo de futuras comisiones y puede ser necesario que el empleado lo reembolse si sus ingresos por comisiones no superan el importe de la detracción, las detracciones no recuperables no requieren reembolso por parte del empleado.
Un sorteo no recuperable es un tipo de estructura de pago que suele utilizarse en funciones de ventas o basadas en comisiones.
En un acuerdo de cobro no recuperable, los empleados reciben un salario base predeterminado, a menudo denominado cobro, que sirve como ingreso mínimo garantizado independientemente de sus resultados de ventas.
A diferencia de las detracciones recuperables, en las que el importe de la detracción puede tener que ser reembolsado por el trabajador si sus ingresos por comisiones no superan el importe de la detracción, las detracciones no recuperables no requieren reembolso.
Un anticipo no recuperable es un adelanto de comisiones pagado a un vendedor que no tiene que devolverse, aunque las comisiones futuras no cubran el importe del anticipo. Suele utilizarse para dar estabilidad a los ingresos de los nuevos empleados o durante periodos de ventas lentas.
Un ejemplo de sorteo no recuperable puede encontrarse en la industria minorista, en particular en un escenario que implique a los asociados de ventas que trabajan en una tienda de ropa.
Consideremos una tienda de ropa al por menor que ofrece a sus asociados de ventas un sorteo no recuperable contra comisiones. A cada vendedor se le garantiza un salario base de 2.000 dólares al mes, independientemente de sus resultados de ventas. Este salario base sirve como ingreso estable para cubrir sus gastos de manutención.
Además del salario base, los asociados de ventas tienen la oportunidad de ganar comisiones por sus ventas. Reciben una comisión del 5% sobre el total de ingresos por ventas generados por sus transacciones. Sin embargo, si sus ingresos por comisiones no superan el salario base de 2.000 dólares, no están obligados a devolver la diferencia.
El cobro no recuperable de comisiones es un tipo de estructura de pago que se utiliza habitualmente en las funciones de ventas o basadas en comisiones. En este sistema, los empleados reciben un salario base predeterminado, a menudo denominado "sorteo", que sirve como ingreso mínimo garantizado, independientemente de sus resultados de ventas.
A diferencia de las detracciones recuperables, en las que el importe de la detracción puede tener que ser reembolsado por el trabajador si sus ingresos por comisiones no superan el importe de la detracción, las detracciones no recuperables no requieren reembolso.
En una transferencia recuperable, el anticipo se deduce de las comisiones futuras hasta que se devuelve. En cambio, un anticipo no recuperable es básicamente un pago garantizado que el vendedor no debe devolver.
Para los representantes, el cobro no recuperable de comisiones ofrece más seguridad, mientras que las empresas lo utilizan para atraer a los mejores vendedores o facilitar la incorporación.
No, los empleados no tienen que devolver un cobro no recuperable. En un sorteo no recuperable contra comisiones, el importe del sorteo sirve como salario base garantizado o garantía de ingresos mínimos para el empleado, independientemente de sus resultados de ventas.
Con un sorteo no recuperable, la empresa garantiza unos ingresos mínimos al representante, independientemente de los resultados.
Por ejemplo, si un representante recibe una comisión de 3.000 $ y sólo gana 2.000 $, se queda con los 1.000 $ adicionales, sin necesidad de devolverlos. Esto difiere de los sorteos recuperables, que requieren el reembolso de futuras comisiones.
Para calcular un sorteo no recuperable, estime los ingresos mensuales necesarios para mantener al representante durante la fase de despegue (por ejemplo, 3.000 $/mes) y multiplíquelos por el periodo del sorteo (por ejemplo, 3 meses). El total ofrecido sería de 9.000 dólares. Esta cantidad debe estar en consonancia con las expectativas de rendimiento y el potencial territorial.
Al negociar un sorteo no recuperable:
Las empresas utilizan los sorteos no recuperables para ayudar a los representantes durante los periodos de arranque o transición. Es especialmente útil en sectores con ciclos de venta largos o productos muy caros.
Un acuerdo de reintegro no recuperable debe definir claramente la duración del reintegro, el importe y las expectativas, garantizando la claridad para ambas partes.
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