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Las empresas, especialmente las del sector del software como servicio (SaaS), dependen en gran medida de los ingresos recurrentes anuales (ARR) para crecer. El ARR se refiere principalmente a la cantidad de ingresos previsibles que se espera obtener anualmente.
Se analiza como una de las métricas empresariales críticas, ya que ayuda a los inversores a predecir futuros flujos de ingresos.
Los ingresos recurrentes anuales (ARR) son una métrica financiera fundamental utilizada principalmente por las empresas para medir los ingresos alcanzables y prever los ingresos que pueden generarse a lo largo de 12 meses.
Los ingresos recurrentes anuales se consideran la principal métrica para medir el crecimiento interanual de las empresas de SaaS y de suscripción que utilizan un modelo de ingresos recurrentes.
Supongamos que existe una empresa de software como servicio (SaaS) llamada "Empresa X" que ofrece una herramienta de gestión de proyectos basada en la nube. Ofrecen diferentes planes de suscripción a sus clientes, que van desde las funciones básicas a las premium.
Supongamos que la empresa X tiene 1.000 clientes suscritos a su plan Premium, que cuesta 100 dólares al mes. Cada cliente paga anualmente, por lo que se le facturan 1.200 dólares al año.
Para calcular los ingresos recurrentes anuales (ARR) de CloudSolutions, se multiplica el número de clientes por el precio de suscripción anual.
En este caso, sería:
ARR = Número de clientes * Precio de suscripción anual
ARR = 1.000 clientes * 1.200 dólares
ARR = 1.200.000 DÓLARES
Por lo tanto, la empresa X tiene unos ingresos recurrentes anuales de 1.200.000 dólares. Esto representa los ingresos recurrentes predecibles que la empresa puede esperar recibir anualmente de sus clientes suscriptores.
La diferencia entre los ingresos recurrentes anuales y los ingresos es la siguiente
El ARR contabiliza los ingresos basados en suscripciones, mientras que los ingresos totales contabilizan cada importe que la empresa atiende, independientemente de su procedencia.
La segunda diferencia entre ambos es que el primero es un aspecto esencial para las empresas de SaaS, y la suscripción, en cambio, los ingresos totales, deben diferenciarse de estos aspectos.
Deberías empezar a hacer un seguimiento de los ingresos recurrentes anuales en cuanto tu empresa empiece a ofrecer servicios basados en suscripciones o contratos renovables. Esto es especialmente relevante para empresas SaaS, plataformas digitales y cualquier modelo con facturación continua.
El seguimiento mensual, trimestral y anual del ARR puede ayudar a identificar tendencias y apoyar la planificación estratégica a largo plazo.
El ARR es importante porque ofrece una imagen clara del flujo de ingresos recurrentes de la empresa, lo que permite una mejor planificación y previsión financiera. Ayuda:
En resumen, el ARR pone de manifiesto si su empresa está creciendo de forma sostenible.
Para calcular los ingresos recurrentes anuales se necesitan los ingresos recurrentes mensuales. Para calcularlo paso a paso se procede como sigue:
Paso 1: Determinar el MRR
Sumando los ingresos generados por la suscripción activa en 30 días(un mes)
Que, sin embargo, incluye los ingresos sobre una base mensual.
Paso 2: Determinar los ingresos recurrentes mensuales medios
Si el MRR fluctúa durante todo un año, se debe calcular el MRR medio sumando el MRR de cada mes y sumando el número de meses calculado.
Paso 3: Multiplicar los ingresos recurrentes mensuales medios por 12:
Una vez obtenido el MRR medio, multiplíquelo por 12 para obtener el ARR.
Para demostrarlo matemáticamente:
Ingresos recurrentes anuales = (importe total de suscripciones mensuales al mes + importe total obtenido de nuevos clientes al mes + importe total obtenido por actualizaciones y complementos al mes - importe total perdido por bajas en un mes - importe total perdido por bajas) X 12.
Las empresas necesitan obtener métricas críticas, ya que ayudan principalmente a los inversores a predecir futuros flujos de ingresos. A continuación se describen estrategias prácticas para aumentar el ARR:
Las empresas que dependen de suscripciones continuas o ingresos contractuales son las que más se benefician del seguimiento del ARR. Esto incluye:
Para estas empresas, la ARR es un indicador adelantado del valor a largo plazo y del potencial de crecimiento.
