Glossaire
Compass - Le seul glossaire de vente dont vous avez besoin
L'engagement commercial est la clé du succès pour toute entreprise, car il ne s'agit pas seulement de vendre. Il s'agit d'établir avec vos clients une relation qui les incitera à revenir et qui leur apportera de nouvelles affaires.
L'engagement commercial désigne les interactions entre un vendeur et un prospect ou un client tout au long du parcours de vente.
Ces interactions peuvent inclure des courriels, des appels, des réunions, des contacts sociaux et des contenus personnalisés partagés pour établir la confiance et amener le prospect à prendre une décision.
L'engagement commercial est soutenu par des outils et des plateformes qui suivent et optimisent ces activités afin d'améliorer l'efficacité et les résultats.
Une plateforme d'engagement commercial est une solution ou un outil qui fournit un moyen intégré d'automatiser et de gérer l'ensemble du processus de vente. Elle dispose de tous les éléments nécessaires pour stimuler le comportement des vendeurs, encourager les équipes à conclure davantage d'affaires et favoriser la croissance de l'entreprise.
Voici un exemple d'engagement commercial :
L'engagement commercial est une voie à double sens. Il ne s'agit pas seulement de s'engager auprès des clients, mais aussi auprès des membres de votre équipe. Les avantages d'une équipe de vente engagée sont nombreux :
On parle d'engagement commercial lorsque les membres de l'équipe de vente d'une entreprise s'investissent pleinement dans leur travail. Il est souvent décrit comme un état d'esprit comportant trois éléments essentiels : Être passionné par ce que font les vendeurs, avoir un but qui motive leur comportement et avoir un impact sur les autres.
L'activation des ventes permet à votre équipe de vente d'accéder à des contenus, des outils et des rapports pertinents afin de vendre de manière plus efficace.
La principale différence entre l'engagement commercial et l'activation des ventes est que l'engagement commercial garantit que chaque représentant commercial est suffisamment motivé pour vendre davantage, se sentir bien dans son travail et établir de meilleures relations avec les acheteurs potentiels. L'activation des ventes vise à s'assurer que les vendeurs disposent des bons outils pour conclure davantage d'affaires.
Transformez vos commerciaux en chasseurs. Engagez-les, motivez-les et aidez-les à vendre plus avec Compass, notre plateforme holistique d'engagement des équipes de vente et de gestion des incentives. Planifiez dès aujourd'hui une démonstration avec notre expert en vente !
L'engagement commercial est une voie à double sens. Il s'agit de ce qui se passe à l'intérieur de l'entreprise et de ce qui se passe à l'extérieur. Vous n'arriverez à rien rapidement si vous ne prenez en compte qu'un seul aspect de l'équation.
Une équipe de vente engagée au travail et avec ses pairs sera plus productive et plus efficace. Voici quelques conseils pour maintenir l'engagement de votre équipe de vente :
Permettre un engagement commercial efficace :
