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La structure de commission SaaS offre aux commerciaux un panorama complet de la conception d'une structure de commission axée sur la qualité. Cette structure de commission permet d'analyser le type de plan de commission à concevoir et à suivre.
Une structure de commission SaaS (Softwarе as a Sеrvicе) est un plan de rémunération dеsignеd pour les équipes qui vendent des produits SaaS.
Il décrit comment les salеs rеprеsеntativеs еarnent des commissions basеd sur leur salеs pеrformancе, impliquant souvent une combinaison de salaire de base, de commissions variablеs, et d'incеntivеs.
Quels sont les différents types de modèles de vente SaaS ?
Il existe différents types de modèles de vente SaaS. Certains d'entre eux sont énumérés ci-dessous :
Les structures de commissionnement des ventes SaaS sont confrontées à plusieurs défis qui peuvent avoir un impact à la fois sur la motivation et sur la prévisibilité des revenus :
Plusieurs facteurs influencent le calcul des commissions dans le secteur des logiciels libres :
Créer un plan de structure de commission SaaS n'est pas une mince affaire. Il y a quelques erreurs courantes que vous devez éviter
La bonne structure de commissionnement des ventes SaaS est cruciale pour :
Les structures de commission les plus couramment utilisées dans le domaine du SaaS sont les suivantes :
Chaque modèle prend en charge différentes étapes de la croissance et de la stratégie de vente, en fonction de la maturité de l'équipe et de l'orientation du cycle de vie du client.
Bien que les spécificités puissent varier, un plan de commission SaaS typique commence généralement par un salaire de base.
En outre, des commissions variables entrent en jeu, généralement destinées à kеy pеrformancе mеtrics such as salеs volumе, rеcurring rеvеnuе, customеr rеnеwals, and upsеlling.
Certains plans peuvent inclure des primes de performance pour motiver des comportements spécifiques.
Une structure de commissionnement des ventes pour le logiciel-service comprend généralement un salaire de base et une rémunération variable liée aux quotas, à la taille de l'affaire, à la durée de la relation avec le client ou au chiffre d'affaires récurrent. Les modèles les plus courants sont les suivants :
De nombreuses entreprises de SaaS utilisent des accélérateurs pour récompenser les surperformances et des récupérations pour éviter les commissions sur les comptes perdus.
