Glossaire
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On Target Earnings" (OTE) est un terme couramment utilisé dans les plans de rémunération, en particulier dans les fonctions de vente et de commission.
Il s'agit de la rémunération totale attendue d'un vendeur ou d'un employé s'il atteint ses objectifs de performance ou ses quotas.
L'OTE comprend à la fois des éléments fixes, tels que le salaire de base, et des éléments variables, tels que les commissions ou les primes. Il permet aux vendeurs de comprendre clairement leur potentiel de rémunération en fonction de leurs performances, ce qui contribue à les motiver et à les inciter à atteindre leurs objectifs.
Un exemple d'OTE (On-Target Earnings) est celui d'un représentant commercial dont le salaire de base est de 60 000 $ et qui perçoit une commission sur objectif de 40 000 $. Si le représentant atteint tous ses objectifs de vente, son OTE annuel total s'élèvera à 100 000 dollars.
L'OTE (On-Target Earnings) est la rémunération totale attendue d'un vendeur s'il atteint 100 % de ses objectifs de performance. Il comprend le salaire de base et les composantes variables telles que les commissions ou les primes.
L'OTC (On-Target Commission) se réfère spécifiquement à la partie commission de l'OTE qu'un représentant gagne lorsqu'il atteint ses objectifs de vente.
Le salaire OTE comprend à la fois le salaire de base fixe et la commission variable ou la rémunération incitative. Le salaire de base est garanti, tandis que le reste de l'OTE est basé sur les performances et dépend de la réalisation des objectifs de vente.
La rémunération cible fait généralement référence au revenu total escompté qu'une personne souhaite gagner au cours d'une période donnée, souvent dans le cadre d'une fonction commerciale ou basée sur les performances. Il peut s'agir
La combinaison de ces éléments permet d'avoir une vue d'ensemble du potentiel de rémunération d'un individu.
Les "gains totaux sur objectif" (OTE) font généralement référence à la rémunération totale qu'une personne peut s'attendre à recevoir, y compris le salaire de base et les gains supplémentaires potentiels tels que les commissions, les primes ou les incitations.
Par exemple, si une offre d'emploi indique que la rémunération totale cible pour un poste de commercial est de 80 000 dollars, cela signifie que la rémunération totale attendue, y compris le salaire de base et les commissions ou primes potentielles, est de 80 000 dollars.
Lorsque vous discutez de vos attentes salariales avec un employeur ou lors d'un entretien d'embauche, il est essentiel de clarifier les éléments qui composent le salaire cible total et de comprendre comment ils sont structurés. Cela permet de s'assurer que les deux parties ont une compréhension claire de l'enveloppe de rémunération proposée et attendue.
Les revenus cibles (OTE) peuvent être réalistes s'ils sont basés sur des mesures de performance réalisables et alignés sur les normes du marché. Cependant, leur précision dépend de
En fin de compte, des OTE réalistes sont transparents, fondés sur des données et reflètent la performance moyenne, et pas seulement les meilleurs salaires.
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