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La stratégie de rémunération fait référence au plan et au cadre global d'une organisation pour attirer, retenir, motiver et récompenser efficacement les employés. Elle consiste à déterminer le montant de la rémunération, financière et non financière, des salariés en fonction de leur contribution à l'organisation. Une stratégie de rémunération bien définie s'aligne sur les objectifs, les valeurs et la culture de l'organisation tout en restant compétitive.
La stratégie de rémunération est un plan structuré conçu par une organisation pour attirer, retenir et motiver les employés par le biais de diverses formes de récompenses financières et non financières. Elle décrit la manière dont une organisation entend rémunérer ses salariés en fonction de ses objectifs commerciaux, de sa culture et de la dynamique du marché.
Un exemple de stratégie de rémunération pourrait être la mise en œuvre d'une structure de rémunération basée sur les performances, dans laquelle les employés reçoivent des primes ou des augmentations de salaire en fonction de leurs réalisations individuelles ou collectives, alignant ainsi la rémunération sur la productivité et les objectifs de l'organisation.
Les types les plus courants sont les suivants :
Chaque type répond à des objectifs commerciaux et à des structures de vente différents.
Les entreprises doivent élaborer une stratégie de rémunération lorsqu'elles mettent en place ou développent une équipe de vente. Des révisions régulières - au moins une fois par an ou après des changements commerciaux majeurs - permettent de s'assurer que le plan reste compétitif et aligné sur les tendances du marché, les objectifs de l'entreprise et les performances commerciales.
Les fonctions commerciales s'épanouissent grâce à des incitations claires. Une stratégie de rémunération solide stimule la motivation, favorise les comportements souhaités et permet d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Lorsque les commerciaux savent comment leurs efforts se traduisent en revenus, ils sont plus susceptibles de rester concentrés, compétitifs et loyaux. Sans une approche définie, les équipes de vente risquent la confusion, le désengagement et un taux de rotation élevé.
Pour concevoir un plan de rémunération, vous devez suivre les étapes décrites :
