Glossaire
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Les entreprises, en particulier celles du secteur des logiciels en tant que service (SaaS), comptent principalement sur les recettes récurrentes annuelles (RRA) pour assurer leur croissance. L'ARR fait principalement référence au montant des recettes prévisibles attendues annuellement.
Il est analysé comme l'un des paramètres critiques de l'entreprise, car il aide les investisseurs à prévoir les flux de revenus futurs.
Le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) est un indicateur financier essentiel utilisé principalement par les entreprises pour mesurer le chiffre d'affaires réalisable et prévoir le chiffre d'affaires qui peut être généré sur 12 mois.
Le chiffre d'affaires annuel récurrent est considéré comme un indicateur principal pour mesurer la croissance d'une année sur l'autre des entreprises de SaaS et d'abonnement utilisant un modèle de chiffre d'affaires récurrent.
Supposons qu'une société de logiciels en tant que service (SaaS), appelée "Société X", propose un outil de gestion de projet basé sur le cloud. Elle propose à ses clients différents plans d'abonnement, allant des fonctionnalités de base aux fonctionnalités haut de gamme.
Supposons que l'entreprise X compte 1 000 clients abonnés à son plan premium, qui coûte 100 $ par mois. Chaque client paie sur une base annuelle, ce qui signifie qu'il est facturé 1 200 dollars d'avance pour l'année.
Pour calculer le revenu annuel récurrent (ARR) de CloudSolutions, il faut multiplier le nombre de clients par le prix de l'abonnement annuel.
Dans ce cas, ce serait :
ARR = Nombre de clients * Prix de l'abonnement annuel
ARR = 1 000 clients * 1 200
ARR = 1 200 000
Par conséquent, les recettes récurrentes annuelles de l'entreprise X s'élèvent à 1 200 000 dollars. Ce chiffre représente les recettes prévisibles et récurrentes que l'entreprise peut s'attendre à recevoir chaque année de ses clients abonnés.
La différence entre les recettes récurrentes annuelles et les recettes se présente comme suit
L'ARR tient compte des revenus liés aux abonnements, tandis que le revenu total tient compte de chaque montant auquel l'entreprise répond, quelle qu'en soit l'origine.
La deuxième différence entre les deux est que le premier est un aspect essentiel pour les entreprises SaaS, et que l'abonnement, en revanche, le revenu total, devrait être distinct de ces aspects.
Vous devez commencer à suivre les revenus récurrents annuels dès que votre entreprise commence à proposer des services basés sur des abonnements ou des contrats renouvelables. Ceci est particulièrement important pour les entreprises SaaS, les plateformes numériques et tout modèle de facturation continue.
Le suivi mensuel, trimestriel et annuel de l'ARR permet d'identifier les tendances et de soutenir la planification stratégique à long terme.
L'ARR est important car il donne une image claire du flux de revenus récurrents de l'entreprise, ce qui permet d'améliorer la planification et les prévisions financières. Il est utile :
En bref, l'ARR permet de savoir si votre entreprise connaît une croissance durable.
Pour calculer le chiffre d'affaires annuel récurrent, il faut disposer du chiffre d'affaires mensuel récurrent. Pour le calculer, procédez par étapes comme suit :
Étape 1: Déterminer le MRR
Ajout du revenu généré par l'abonnement actif dans les 30 jours (un mois)
Ce qui inclut toutefois les recettes sur une base mensuelle.
Étape 2: Déterminer le revenu mensuel moyen récurrent
Si le TMR fluctue au cours d'une année entière, il convient de calculer le TMR moyen en additionnant le TMR de chaque mois et en divisant le nombre de mois calculé par le nombre de mois.
Etape 3: Multiplier le revenu mensuel récurrent moyen par 12 :
Après avoir obtenu le MRR moyen, multipliez-le par 12 pour obtenir l'ARR.
Pour le montrer mathématiquement :
Recettes annuelles récurrentes = (montant total des abonnements mensuels par mois + montant total gagné auprès des nouveaux clients par mois + montant total gagné pour les mises à niveau et les modules complémentaires par mois - montant total perdu en raison des mises à niveau inférieures au cours d'un mois - montant total perdu en raison de l'attrition) X 12.
Les entreprises ont besoin d'obtenir des mesures critiques car elles aident principalement les investisseurs à prédire les flux de revenus futurs. Les stratégies pratiques à mettre en œuvre pour augmenter l'ARR sont présentées ci-dessous :
Les entreprises qui dépendent d'abonnements continus ou de revenus contractuels ont tout intérêt à suivre l'ARR. Il s'agit notamment des entreprises suivantes
Pour ces entreprises, l'ARR est un indicateur avancé de la valeur à long terme et du potentiel de croissance.
